Negotiating Rationally

Sprache: Englisch

Verlag: Simon and Schuster, 1993

0029019869 / 9780029019863

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

196 pages. Text tanned In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avo id the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations. For e xample, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commi tments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their re search, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They ident ify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on oppone nts' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an ag reement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

Bestandsnummer des Verkäufers 2145ae

Titel
Negotiating Rationally
Autor
Max H. Bazerman,Margaret Ann Neale
Verlag
Simon and Schuster
Veröffentlichungsjahr
1993
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0029019869
ISBN-13
9780029019863
Abmessungen
15.5cm x 1.3cm x 23.4cm
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