Negotiate Without Fear
Sprache: Englisch
Verlag: John Wiley & Sons Inc, 2021
- Hardcover
- Gebraucht





Anbieter: Bookbot, Prague, TschechienBookbot
Verkäufer:in bei ZVAB seit 7. Oktober 2023
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Starke Gebrauchsspuren. Maximize your negotiation success with insights from a master negotiator and Kellogg professor, Victoria Medvec. This practical resource addresses the fear that often hinders effective negotiation. Readers will uncover unique strategies developed over decades of advising Fortune 500 clients in high-stakes negotiations. The book empowers individuals at all negotiation skill levels to boost their confidence and outcomes. Key learning points include: identifying and defining your objectives to ensure the right issues are on the table; using an Issue Matrix to analyze negotiation topics effectively; setting ambitious goals through a proprietary tool that reveals weaknesses in the opposing side's best alternative (BATNA); and employing a distinctive method for crafting and presenting Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESOs). This guide is essential for executives and dealmakers, as well as individuals negotiating for personal interests in everyday situations. It serves as an invaluable resource for anyone looking to enhance their negotiating abilities and achieve success across various contexts. …
Bestandsnummer des Verkäufers f804873f-4bb5-4270-9aa8-076c938506ce
- Titel
- Negotiate Without Fear
- Autor
- Victoria Medvec
- Verlag
- John Wiley & Sons Inc
- Erscheinungsjahr
- 2021
- Zustand
- Fair
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1119719097
- ISBN-13
- 9781119719090
NATIONAL BESTSELLER
The tools you need to maximize success in any negotiation, at any level
With Negotiate Without Fear: Strategies and Tools to Maximize Your Outcomes, master negotiator, Kellogg professor, and accomplished CEO Victoria Medvec delivers an authoritative and practical resource for eliminating the fear that impedes success in negotiation. In this book, readers will discover unique and proprietary negotiation strategies honed over decades advising Fortune 500 clients on high-stakes, complex negotiations.
Negotiate Without Fear provides readers at all levels of negotiation skill the ability to increase their negotiating confidence and maximize their negotiation success. You'll learn how to:
- Put the right issues on the table by defining your objectives for the negotiation
- Analyze the issues being negotiated with an Issue Matrix to ensure you have the right issues to secure what you want
- Establish ambitious goals using a proprietary tool to identify the weaknesses in the other side's best outside alternative (BATNA)
- Leverage a unique architecture for creating and delivering Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESOs)
Negotiate Without Fear belongs on the bookshelves of executives and all the dealmakers who work for them. Additionally, specific advice is provided in every chapter for individuals who are negotiating for themselves and in the everyday world. This book is an invaluable guide for anyone who hopes to sharpen their negotiating skills and achieve success in any arena.
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Über die Autorin bzw. den Autor
VICTORIA H. MEDVEC, PHD, is a leading global expert on negotiation strategy, corporate governance, and decision-making. She is CEO of Medvec & Associates, a boutique advisory firm with a client list that includes Google, GE, McKinsey, BlackRock, and Goldman Sachs. She is the Adeline Barry Davee Professor of Management and Organizations at the Kellogg School of Management at Northwestern University.
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