How to Negotiate Better Deals

Jeremy G. Thorn

Verlag: Jaico Publishing House, 2004
ISBN 10: 8179922596 / ISBN 13: 9788179922590
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

Personality Negotiating is a behavioural approach that enables you to use your natural communication and observation abilities to better understand other?s negotiating styles. Tom Anastasi through this book How to Negotiate with Different Types of Personalities offers hundreds of case histories, enlightening speeches and specific dialogue. He shows you how to determine each personality type and turn anyone you meet into an easy-to-satisfy negotiator. Printed Pages: 216. Buchnummer des Verkäufers 42882

Über diesen Titel:

Inhaltsangabe: This is a completely revised and updated edition of the classic guide to negotiation. The book provides detailed advice on the different styles and types of negotiation available, and explains which to use and when. It explains how to plan your case in advance, how to avoid unpleasant surprises, and how to make the best of your advantages. It shows how to trade concessions at least cost, how to signal what you need without prejudicing your case, and how to interpret the signals you receive in return. It explains how to handle personality and cultural differences, including a summary of what to do when faced with 'difficult' types. Finally, it explains how to settle the deal you have struck.

Review: 'Intelligent and useful examination of a process all of us have to go through... Well worth reading.' The Director 'Offers much to the born-again negotiator and even the most experienced operator can learn something to his advantage.' Sales and Marketing Management

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Bibliografische Details

Titel: How to Negotiate Better Deals
Verlag: Jaico Publishing House
Erscheinungsdatum: 2004
Einband: Softcover
Zustand: New

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