Navigating Through the Fog of Negotiation : An Investigation of How Negotiators Use Reference Points

Sprache: Englisch

Verlag: Springer Vieweg, 2025

3658477784 / 9783658477783

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Negotiationsare an integral part of our daily lives, but they can also be challenging and complex. To successfully navigate the fog of negotiation, people rely on reference points comparison standards for evaluating potential and final negotiation outcomes. They enable negotiators to make smart decisions and take effective action despite difficult circumstances. But how do these reference points emerge What functions do they serve in negotiations And how can they be utilized to shape outcomes This book delves into the psychology of reference points in negotiations, exploring how they influence decision-making, behavior and negotiated outcomes. By uncovering their mechanisms, this work provides insights for understanding, predicting and refining negotiation techniques essential knowledge for researchers, professionals and anyone aiming to negotiate more effectively.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783658477783

Titel
Navigating Through the Fog of Negotiation : An Investigation of How Negotiators Use Reference Points
Autor
Michel Mann
Verlag
Springer Vieweg
Veröffentlichungsjahr
2025
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3658477784
ISBN-13
9783658477783
Artikelgewicht
231 Gramm
Abmessungen
210x148x10 mm

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