The Modern Customer - the PHANTOM : Customers on the Run: How Sales must Respond to Radically New Buying Behavior

Sprache: Englisch

Verlag: Springer VS, 2023

3658391952 / 9783658391959

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This book shows how companies can - and must - adapt their sales strategies and processes to changing customer expectations in times of digital transformation and markets volatility. How can sales address, win and retain the modern customer, an intangible PHANTOM in the digital space The digital world is characterized by eagerness, ease and enthusiasm. Nowadays, people have unlimited and instant access to manifold information and thus they believe to be knowledgeable, autonomous and independent. As customers, they actively elude traditional sales and marketing on their way to a buying decision - in B2C and B2B alike. To reach these modern customers, companies must synchronize their sales approaches with their customers' decision-making processes and rethink selling. In this context, the author offers a wealth of suggestions with examples and provocative theses. A stirring and inspiring book for anyone interested in state-of-the-art sales and marketing: sales management and staff or entrepreneurs and start-ups.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9783658391959

Titel
The Modern Customer - the PHANTOM : Customers on the Run: How Sales must Respond to Radically New Buying Behavior
Autor
Livia Rainsberger
Verlag
Springer VS
Erscheinungsjahr
2023
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3658391952
ISBN-13
9783658391959
Artikelgewicht
600 Gramm
Abmessungen
246x173x21 mm

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