Mastering Business Negotiation: A Working Guide to Making Deals And Resolving Conflict
Roy J. Lewicki/ Alexander Hiam
Sprache: Englisch
Verlag: Jossey-Bass Inc Pub, 2006
- Hardcover
- Neu

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- Titel
- Mastering Business Negotiation: A Working Guide to Making Deals And Resolving Conflict
- Autor
- Roy J. Lewicki/ Alexander Hiam
- Verlag
- Jossey-Bass Inc Pub
- Veröffentlichungsjahr
- 2006
- Zustand
- Brand New
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0787980994
- ISBN-13
- 9780787980993
- Artikelgewicht
- 0,52 Kilogramm
- Understand the game so you can better control what happens
- Predict the sequence of negotiation activities and move from disagreement toward agreement Identify the strategies and tactics of other players in the game.
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Über die Autorin bzw. den Autor
This is the third book that Lewicki and Alex Hiam have coauthored; the others areThink Before You Speak and the Fast Forward MBA in Negotiation and Deal Making.
Alexander Hiam is the president of INSIGHTS, which provides leadership, conflict management, and negotiation programs and materials to managers in business and government for clients such as the FBI, U.S. Coast Guard, 3M, GM, Home Depot, Exxon-Mobil, AT&T, UPS, Kaiser Permanente, Royal Caribbean Cruise Lines, and the U.S. Navy and Army. He received his B.A. from Harvard College and his M.B.A. from the University of California, Berkeley, and served in management roles in high-tech and transportation companies before founding his own firm. He has also been on the faculties of the business schools at the University of Massachusetts at Amherst and American International College. His previous books includeThe Vest-Pocket CEO, Marketing for Dummies, The Portable MBA in Marketing, Motivational Management, Making Horses Drink, andTaming the Conflict Dragon. He is also the developer of Assessing Behavior in Conflict, a negotiation-style assessment instrument.
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