Management of a Sales Force. Dieser Artikel ist nicht verfügbar.
Sprache: Englisch
Verlag: The McGraw-Hill Company, 1994
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Artikelbeschreibung des Verkäufers
pp. 704.
Bestandsnummer des Verkäufers 1845379396
- Titel
- Management of a Sales Force
- Autor
- Spiro Rosann Buskirk Richard H. Stanton William J.
- Verlag
- The McGraw-Hill Company
- Erscheinungsjahr
- 1994
- Zustand
- Used
- Einband
- Softcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0071147594
- ISBN-13
- 9780071147590
Focusing on the fields of manufacturing and wholesaling, the authors offer a real world approach to sales force management, intentially avoiding mathematical and behavioural models. Topics dealt with include, staffing, teritories, total quality management, market orientation, and strategic selling. Ninth revised edition.
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.