Major Account Sales Strategy
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw Hill (edition 1), 1989
- Hardcover
- Gebraucht

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- Titel
- Major Account Sales Strategy
- Autor
- Neil Rackham
- Verlag
- McGraw Hill (edition 1)
- Veröffentlichungsjahr
- 1989
- Zustand
- Fair
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0070511144
- ISBN-13
- 9780070511149
- Ausgabe
- 1.
- Serie
- Buch 1 von 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales Success
Knowing how to get to the decision maker, deal with the competition, understand buyer psychology, and service the client--these are the keys to success when you need to nail down major accounts. Now, for the first time, here's a book of practical, proven-effective strategies and tactics for the entire major account sales cycle.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Neil Rackham is founder and former president of Huthwaite, Inc. Huthwaite researches, consults, and provides seminars for more than 200 leading sales organizations around the world, including Xerox, IBM, and Citicorp. His academic background is in research psychology. It was at the University of Sheffield, England, that he began his research into sales effectiveness that resulted in SPIN. Rackham is the author of more than 50 articles and several books.
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