MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale
Sprache: Englisch
Verlag: Nielsen, 2020
- Softcover
- Gebraucht

Anbieter: Wonder Book, Frederick, MD, USAWonder Book
AbeBooks-Verkäufer/-in seit 1. November 1997
Zustand: Gebraucht - Gut
EUR 6,21
Anzahl: 1 verfügbar
In den WarenkorbArtikelbeschreibung vom Verkäufer
Bestandsnummer des Verkäufers F01F-05014
- Titel
- MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale
- Autor
- Whyte, Mr Andy
- Verlag
- Nielsen
- Veröffentlichungsjahr
- 2020
- Zustand
- Very Good
- Einband
- Softcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1838239707
- ISBN-13
- 9781838239701
MEDDICC is taking the Enterprise Sales, SaaS, and B2B Sales worlds by storm. MEDDICC and its expanded form, MEDDPICC, are used by elite sales companies like Wiz, CrowdStrike, and Snowflake to generate billion-dollar revenues.
But, these revolutionary sales success systems can be implemented just as successfully by small business sales teams and salespeople of all experience levels to incrementally increase the frequency of sales closed… and at significantly higher values.
This book covers the complete MEDDPICC framework. You will learn every element of MEDDICC plus Paper Process, the P that addresses how enterprise deals actually get signed, approved, and procured. Whether your organization runs MEDDIC, MEDDICC, or MEDDPICC, this book gives you the full methodology and shows you how to apply it.
The power of the MEDDPICC system lies in its ability to make any sales process predictable and efficient. Exclusively in this MEDDICC guide, you will learn sales tactics directly from Andy Whyte, a sales leader who helped several organizations implement variations of MEDDIC and, more importantly, an A-level sales professional who has used MEDDPICC and its principles in the field for many years at the top of the B2B and enterprise sales businesses. In this book, you are not learning from a sales trainer; you are learning top-level sales tactics from a salesman who successfully employs MEDDPICC skills every day!
In this straightforward MEDDPICC sales book, you will learn:
- Valuable sales advice and real-world sales experiences from MEDDIC founder Dick Dunkel and ‘The Godfather of MEDDIC’, Jack Napoli
- How to apply the MEDDICC framework to any sales deal and take control of the entire sales process, instead of playing catch-up, or adjusting to your competitors
- How to allow your buyer to see the value of your sales solution and prevent them from perceiving you as too expensive
- How to find, articulate, and quantify your buyer’s pain, so that your solution seems like the ideal answer to their problem
- How to gain access to the ‘power and influence’ in your buyer’s company and understand how their company makes buying decisions
- How to understand your competition and their tactics, so that you can defend against their best strikes and counterattacks
- How to keep yourself organized in the sales process, so you do not lose track of where you stand in the deal
- How to use the MEDDPICC acronym to win more sales deals, faster: Sales Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate the Pain, Champion, Competition and Risks.
“Whether you are an individual contributor or sales leader, my advice is that you should start to implement MEDDICC into what you do straight away. Embrace MEDDICC, and you and your team will more clearly understand the WHY to your process, and you'll begin to execute your customer interactions with more purpose and achieve better results. And like so many others before, you will begin to reap the rewards of having a well-qualified pipeline of opportunities with clearer paths to success.” - Dick Dunkel, founder of MEDDIC
Page Up and Order Now.
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Wonder Book
Frederick, MD, USA
Versandkosten innerhalb von USA
| Artikel | 5 bis 9 Werktage | 3 bis 6 Werktage |
|---|---|---|
| Erster Artikel | EUR 0,00 | EUR 9,48 |
Zahlungsarten
Shop-Beschreibung
Verbandsmitglied
Die Mitglieder dieser Verbände haben sich verpflichtet, die höchsten Standards einzuhalten. Sie verbürgen sich für die Echtheit aller zum Verkauf angebotenen Artikel. Sie liefern fachkundige und detaillierte Beschreibungen, legen alle wesentlichen Mängel und/oder Restaurierungen offen, bieten klare und genaue Preisangaben und arbeiten während des Kaufprozesses fair und ehrlich.Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers
Wonder Book
Wonder Book and Video, 1550 Tilco Drive
Frederick, MD USA 21704
Verkaufsbedingungen
We want you to be satisfied with the book you order. Our general description is
conservative and the book should be as good or better than our general
description
may indicate.
As we often get many requests for the same book, in some cases the book may
already be sold. We will email you regarding the availability.
RETURNS are cheerfully accepted up to 30 days. We ship out within 1-2 business
days and U.S. Standard Shipments usually arrive within 6-9 business days,
Priority 3-6. We want you to be satisfied with the book you order. Our general
description is conservative and the book should be as good or better than our
general description may indicate. We respond to every order inquiry within 2
business days, however our emails may occassionally get moved to spam/junk
folders or refused from your internet/email provider. IF YOU HAVE EMAILED US AND
HAVE NOT RECEIVED A RESPONSE - PLEASE CHECK YOUR SPAM SETTINGS AND/OR ADD OUR
EMAIL TO YOUR ADDRESS BOOK.
Widerrufsrecht
Wenn Sie Verbraucher sind, können Sie gemäß den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zurücktreten. Verbraucher ist jede natürliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufmännischen, gewerblichen, künstlerischen oder beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden können.
Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
Um das Widerrufsrecht auszuüben, füllen Sie auf unserer Website unter „Meine Einkäufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erklärung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverzüglich eine Bestätigung über den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datenträger (z. B. per E-Mail) übermitteln.
Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
Auswirkungen des Widerrufs
Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschließlich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene günstigste Standardlieferung gewählt haben).
Wir können einen Abzug von der Rückerstattung für den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unnötige Behandlung durch Sie zurückzuführen ist.
Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Wonder Book, Frederick, Maryland, U.S.A., zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
- Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementverträgen; und
- Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen können und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen können.
Versandbedingungen
STANDARD DOMESTIC U.S. SHIPPING IS FREE. Priority Shipping is only $6.99 for first item, $1 each additional. Orders ship within 2 business days. Shipping outside of U.S. is typically between $8-13 and takes between 8-15 business days. Heavier books may require additional shipping. Faster Needs Please Inquire.