Idioma/Language: Espa�ol. Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situaci�n. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en m�ltiples sectores de la econom�a y en sus p�ginas nos ense�a que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco m�s adelante para que asienta ante los beneficios de la soluci�n propuesta. *** Nota: Los env�os a Espa�a peninsular, Baleares y Canarias se realizan a trav�s de mensajer�a urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.

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Bibliografische Details

Titel

M�todos y t�cnicas para cerrar el trato con los clientes

Verlag

Ediciones Gesti�n 2000

Erscheinungsjahr

2003

Sprache

Spanisch

ISBN-10

8480888946

ISBN-13

9788480888943

Einband

Softcover

Zustand

New

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Economia De Empresas

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Inhaltsangabe

Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situaci�n.

Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en m�ltiples sectores de la econom�a y en sus p�ginas nos ense�a que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco m�s adelante para que asienta ante los beneficios de la soluci�n propuesta.

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