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Key Account Marketing & Key Account Selling : Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen

Hans Sidow

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ISBN 10: 3658063548 / ISBN 13: 9783658063542
Verlag: Betriebswirt.-Vlg Gabler Feb 2015, 2015
Neu Zustand: Neu Softcover
Verkäufer AHA-BUCH GmbH (Einbeck, Deutschland)

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Anzahl: 2

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Beschreibung

Neuware - Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können. 149 pp. Deutsch. Buchnummer des Verkäufers 9783658063542

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Bibliografische Details

Titel: Key Account Marketing & Key Account Selling ...

Verlag: Betriebswirt.-Vlg Gabler Feb 2015

Erscheinungsdatum: 2015

Einband: Taschenbuch

Zustand:Neu

Über diesen Titel

Reseña del editor:

Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?

Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.

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