Key Account Management: So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden

Sprache: Deutsch

Verlag: Midas Management Verlag 11.2006., 2006

3907100115 / 9783907100110

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Anbieter: Antiquariat Jochen Mohr -Books and Mohr-, Oberthal, DeutschlandAntiquariat Jochen Mohr -Books and Mohr-

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312 Seiten Die Umsatzstatistik bringt es an den Tag:â¤Ein Grossteil des Umsatzes wird mit einigen wenigen Kunden, den sogenannten Key-Accounts, generiert. In diesem Buch zeigen drei ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key-Accounts in den Sektoren Investitionsgüter, Dienstleistungen und Konsumgüter aussieht. Schritt für Schritt und sehr praxisorientiert führen sie den Leser in die komplexe Materie ein. Mit eingängigen Beispielen wird aufgezeigt, dass Key Account Management nicht primär ein Organisationsbegriff ist, sondern dass es vor allem darum geht, Problemlösungen für den Kunden zu finden. Zahlreiche Checklisten und Fallstudien geben diesem Buch einen hohen Praxisbezug und sorgen dafür, dass der Leser die gewonnenen Erkenntnisse ohne Probleme sofort im eigenen Arbeitsalltag umsetzen kann. Aktualisierte und stark erweiterte Pflichtlektüre für alle, die mit Grosskunden Kontakt haben 9783907100110 Wir verkaufen nur, was wir auch selbst lesen würden. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 627.…

Bestandsnummer des Verkäufers 72182

Titel
Key Account Management: So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden
Autor
Küng, Pius, Beat Schillig und Rosella Toscano-Ruffilli:
Verlag
Midas Management Verlag 11.2006.
Erscheinungsjahr
2006
Zustand
Sehr gut
Einband
hardcover
Sprache
Deutsch
ISBN-10
3907100115
ISBN-13
9783907100110
Auflage
Auflage: 4., unv. Nachdruck 3.
Artikelgewicht
627 Gramm
Verkäuferkataloge
Wirtschaft

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