Key Account Management: Learning from Supplier and Customer Perspectives (Cim Professional)

Malcolm McDonald

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Sprache: Englisch

Verlag: Elsevier Science & Technology, United Kingdom, Oxford, 1998

075063278X / 9780750632782

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Key account management is a natural development of customer focus and relationship marketing in business-to-business markets. It offers critical benefits and opportunities for profit enhancement to both sides of the seller/buyer dyad. Based on extensive and unique research by Cranfield School of Management, "Key Account Management" presents a new framework for understanding the development of key account relationships. It incorporates a comprehensive guide to the current practice of key account management, and comments on the challenges for the future of key account management practice. The research was based on in-depth interviews with key account managers, their managers and their main contacts in the customer organization. It addresses one of the key new areas in strategic marketing practice. It is ideal for practitioners and students. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.

Bestandsnummer des Verkäufers GOR001414967

Titel
Key Account Management: Learning from Supplier and Customer Perspectives (Cim Professional)
Autor
Malcolm McDonald
Verlag
Elsevier Science & Technology, United Kingdom, Oxford
Erscheinungsjahr
1998
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
075063278X
ISBN-13
9780750632782
Artikelgewicht
299 Gramm
Abmessungen
156.0 x 234.0

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