International Marketing, (SIE)

Graham Jones,Philip Cateora,Salwan Prashant

Verlag: Tata McGraw-Hill Education Pvt. Ltd., 2008
ISBN 10: 0070666997 / ISBN 13: 9780070666993
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

This pioneering text provides a well-rounded perspective of international markets that encompasses history, geography, language, and religion as well as economics. It helps students to see the cultural and environmental uniqueness of any nation or region. The 13th edition reflects all the important events and innovations to affect global business within recent years, while including several new and updated technological learning tools. Indian examples and cases have been included to make the book more useful to the MBA students of India. These are on outbound investment and global brands by Indian companies like Ranbaxy, Tata Tea, Wipro, Bharat Forge, Sundaram Fasteners and many more. International data has been supplemented with Indian data at relevant places. Bilateral and multilateral trade relations involving India, and discussion on export-import documentation have also been included Table of contents: PART I: AN OVERVIEW Chapter 1. The Scope and Challenge of International Marketing Chapter 2. The Dynamic Environment of International Trade PART II: THE CULTURAL ENVIRONMENT OF GLOBAL MARKETS Chapter 3. History and Geography: The Foundations of Culture Chapter 4. Cultural Dynamics in Assessing Global Markets Chapter 5. Culture, Management Style, and Business Systems Chapter 6. The Political Environment: A Critical Concern Chapter 7. The International Legal Environment: Playing by the Rules PART III: ASSESSING GLOBAL MARKET OPPORTUNITIES Chapter 8. Developing a Global Vision through Market Research Chapter 9. Emerging Markets Chapter 10. Multinational Market Regions and Market Groups PART IV: DEVELOPING GLOBAL MARKETING STRATEGIES Chapter 11. Global Marketing Management: Planning and Organization Chapter 12. Products and Services for Consumers Chapter 13. Products and Consumers for Businesses Chapter 14. International Marketing Channels Chapter 15. Exporting and Logistics: Special Issues for Business Chapter 16. Integrated Marketing Communications and International Advertising Chapter 17. Personal Selling and Sales Management Chapter 18. Pricing for International Markets PART V : MPLEMENTING GLOBAL MARKETING STRATEGIES Chapter 19. Negotiating with International Customers, Partners, and Regulators PART VI: SUPPLEMENTARY MATERIAL Chapter 20. The Country Notebook CASES Printed Pages: 920. Buchnummer des Verkäufers 18148

Bibliografische Details

Titel: International Marketing, (SIE)
Verlag: Tata McGraw-Hill Education Pvt. Ltd.
Erscheinungsdatum: 2008
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: 5th or later edition.

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1.

Hans Christian Altmann selbstständiger Management- und Verkaufstrainer profiliertester Motivationsexperte Deutschlands Beratung internationaler Firmen bei der Entwicklung von Verkaufskonzepten (Aral, BMW oder LBS) Motivationsseminare
Verlag: Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA Auflage: 1. Auflage (2. September 2009) (2009)
ISBN 10: 3527504842 ISBN 13: 9783527504848
Gebraucht Hardcover Anzahl: 1
Anbieter
Buchservice Lars Lutzer
(Bad Segeberg, Deutschland)
Bewertung
[?]

Buchbeschreibung Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA Auflage: 1. Auflage (2. September 2009), 2009. Hardcover. Buchzustand: gut. Auflage: 1. Auflage (2. September 2009). Verkaufsprofis Hardselling Vertrieb Sales Marketing Nach Schätzungen von Fachleuten werden von 400 000 Finanzdienstleistern in den nächsten Jahren 200 000 ihren Beruf aufgeben müssen. Warum? Weil sie sich mit ihren Einstellungen und Strategien nicht an die veränderten Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anpassen können. Weil sie die Neuen Spielregeln nicht beherrschen. Und weil sie obendrein die notwendigen Veränderungen falsch angehen! - - Was hat sich so dramatisch verändert? Kunden wollen heute keine Me-too-Produkte mehr, sondern "einzigartige Angebote". Sie haben heute keine echten Bedürfnisse mehr, sondern sehnen sich nach der Realisierung "verborgener Wünsche" und "neuer Identitäten". Sie wollen nicht durch die Aufzählung von Produktvorteilen gelangweilt, sondern "verführt und verändert" werden. Sie erwarten vom Verkäufer nicht nur Produkte, sondern auch persönliche Dienstleistungen in Form begeisterter Kundenerfahrungen. - - All das erfordert neue Einstellungen und Verhaltensweisen! Topverkäufer wissen, dass man Kunden heute nicht mehr mit der Aufzählung allgemeiner Produktvorteile, sondern nur noch mit den Methoden des Symmetriebruchs, der Verführung, überzeugen kann, indem man sie überrascht, verblüfft, schockiert oder provoziert und sie so aus ihren alten Denk- und Verhaltensgewohnheiten herausreißt. Und dass man gerade kritische Kunden heute viel eher gewinnt, indem man sie nicht überredet, sondern ihnen - und auch das ist absolut neu! - die Chance gibt, sich durch das Erlebnis eines Mangelbewusstseins, einer Ideallösung, eines Spannungszustands und einer neuen Identität selbst zu überzeugen und damit unbewusst in sich eine starke Kauflust zu mobilisieren. - - Veränderungen machen sich heute unglaublich bezahlt! Vor allem aber wissen Topverkäufer, dass heute topzufriedene Kunden, die sie langfristig an sich binden, die einzige und beste Chance für ein profitables Wachstum sind. Nicht nur, weil sie damit zu Stammkunden und Empfehlungsgebern werden, sondern weil sie dadurch einen fast uneinholbaren Vorsprung gewinnen. So erreichen Topverkäufer heute um ein Vielfaches höhere Umsätze und Provisionen als ihre durchschnittlichen Kollegen. - - Der neue Bestseller. Wie Topverkäufer heute mit neuen Einstellungen und Top-Strategien diese Veränderungen in der Praxis mit überragendem Erfolg in Angriff nehmen und trotz Kundenzurückhaltung, Krise und härterem Verdrängungswettbewerb ihre Umsätze und Provisionen dramatisch steigern, stellt Bestsellerautor Dr. Hans Christian Altmann nicht anhand trockener Lehrmeinungen, sondern in Form ungemein lebendiger, praxisnaher und höchst informativer Interviews mit den besten Topverkäufern Deutschlands dar. Nach "Kunden kaufen nur von Siegern", dem erfolgreichsten Verkaufsbuch der letzten zehn Jahre, ist ihm mit "Die Neuen Spielregeln im Verkauf" ein neues großes Buch gelungen. - Über den Autor - Dr. Hans Christian Altmann ist seit 1979 selbstständiger Management- und Verkaufstrainer. Die Zeitschrift akquisa zählt ihn im Bereich Verkauf und Motivation zu "den 35 profiliertesten Vordenkern in Deutschland" und ernannte ihn zum wahren "Motivationsguru, dessen Ideen und Ratschläge immer fundiert, seriös und praxisorientiert sind". - Er ist mit über 80 deutschen und 20 internationalen Auflagen einer der erfolgreichsten Fachbuchautoren und Trainer Europas auf dem Gebiet Verkauf und Motivation. Zu seinen erfolgreichen Büchern zählen u. a."Kunden kaufen nur von Siegern" (2 Jahre auf allen Wirtschafts-Bestsellerlisten, vier Übersetzungen und acht Auflagen), "Überzeugend reden, verhandeln, argumentieren" (15 Auflagen), "Mut zu neuen Kunden" (7. Auflage). - Zu seinen Kunden gehören viele DAX-Firmen, wie BMW, T-Com, Allianz, Commerzbank, Mercedes-Benz, Nestlé. - - Dieses Buch ist auch für langjährige Verkaufsprofis noch überraschend, im Grunde kann man aber von Dr. Hans Christian Altmann, dem gut bekannten Bestsellerautor in der Wirtschaftsbranche, nichts anderes erwarten als gut präparierte Hinweise. Artikel-Nr. BN6005

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2.

Henning Kaerner (Herausgeber) Partner bei Accenture Servicemanagement im Maschinen und Anlagenbau, Dr. Martin Kasper ist Partner bei Accenture Outsourcinggeschäft Industriebereich Products, Univ.-Prof. Dr. Roland Mattmüller Inhaber Lehrstuhl für Strategisches Marketing EUROPEAN BUSINESS SCHOOL ebs International University Schloß Reichartshausen Oestrich-Winkel Sprecher Vorstand Institut für Marketing-Management und Forschung IMMF e.V. Frankfurter Allgemeine Buch FAZ
Verlag: Frankfurter Allgemeine Buch FAZ (2004)
ISBN 10: 3899810481 ISBN 13: 9783899810486
Gebraucht Hardcover Anzahl: 1
Anbieter
Buchservice Lars Lutzer
(Bad Segeberg, Deutschland)
Bewertung
[?]

Buchbeschreibung Frankfurter Allgemeine Buch FAZ, 2004. Hardcover. Buchzustand: gut. 2004. Wie können Unternehmen trotz steigender Produktionskosten bei gleichzeitig sinkender Margen ihre Erträge steigern? Wie ist auf die momentane Kaufzurückhaltung zu reagieren? Wie kann das Geschäft mit den Kunden erweitert werden, wenn der bloße Verkauf von Produkten nicht mehr lukrativ ist? Über das Service-geschäft! "After-Sales" zeigt Ihnen, wie Sie als Industriegüterhersteller die Potenziale des Servicegeschäfts effektiv nutzen können, um Ihre Marktposition langfristig zu stärken: Angefangen bei der Konzeption, über das richtige Kundenmanagement, Marketing, Vertrieb und die Preisgestaltung bis zur praktischen Umsetzung. Henning Kaerner ist Partner bei Accenture und global für das Thema Servicemanagement im Maschinen und Anlagenbau verantwortlich. Martin Kasper, Dr., ist Partner bei Accenture. Er ist verantwortlich für das Outsourcinggeschäft bei Accenture im Industriebereich „Products". Roland Mattmüller, Univ.-Prof. Dr., ist Inhaber des Lehrstuhls für Strategisches Marketing an der EUROPEAN BUSINESS SCHOOL (ebs), International University Schloß Reichartshausen, in Oestrich-Winkel und Sprecher des Vorstandes des Instituts für Marketing-Management und Forschung (IMMF e.V.) sowie als Dozent und Consultant im In- und Ausland tätig. Frankfurter Allgemeine Buch FAZ After-Sales AfterSales After Sales After- Sales Service-geschäft Industriegüterhersteller Potenziale des Servicegeschäfts Marktposition Services Dienstleistungsmanagement Konzeption Kundenmanagement Marketing Vertrieb Preisgestaltung steigende Produktionskosten sinkende Margen Erträge steigern Kaufzurückhaltung Geschäft mit den Kunden erweitert Verkauf von Produkten Sprache deutsch Maße 145 x 220 mm Einbandart gebunden Wirtschaft Betriebswirtschaft Management BWL After-Sales After Sales Service Dienstleistung Dienstleistungsmanagement Gewinnsteigerung Industriegüter Service ISBN-10 3-89981-048-1 / 3899810481 ISBN-13 978-3-89981-048-6 / 9783899810486 In deutscher Sprache. 184 pages. 22,2 x 15,2 x 1,6 cm. Artikel-Nr. BN26588

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