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: En este libro, Edward Keller y Jonathan Berry exploran el concepto de los "Influentials", un grupo selecto que representa al 10% de la población estadounidense y que ejerce una influencia desproporcionada en las decisiones de consumo, políticas y sociales de sus comunidades. A través de décadas de investigación, los autores revelan cómo este grupo, a menudo ignorado por las estrategias de marketing tradicionales, actúa como un motor clave para la adopción de nuevas tendencias y comportamientos en la sociedad.La obra combina un análisis profundo con una guía práctica para profesionales del marketing, ofreciendo estrategias sobre cómo identificar y conectar con estos líderes de opinión. Es una lectura esencial para entender la dinámica del "boca a boca" y cómo las marcas pueden navegar en un mercado fragmentado para captar la atención de quienes realmente moldean las decisiones de los demás. EAN: 9780743227292 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: The Influentials Autor: Edward Keller| Jonathan Berry Editorial: Free Press Idioma: en Páginas: 368 Formato: tapa dura. …
Bestandsnummer des Verkäufers Happ-2026-08-13-1ffdd511
- Titel
- The Influentials
- Autor
- Edward Keller; Jonathan Berry
- Verlag
- Free Press
- Erscheinungsjahr
- 2003
- Zustand
- Good
- Einband
- Softcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0743227298
- ISBN-13
- 9780743227292
The Influentials
Who are they? The most influential Americans -- the ones who tell their neighbors what to buy, which politicians to support, and where to vacation -- are not necessarily the people you'd expect. They're not America's most affluent 10 percent or best-educated 10 percent. They're not the "early adopters," always the first to try everything from Franco-Polynesian fusion cooking to digital cameras. They are, however, the 10 percent of Americans most engaged in their local communities...and they wield a huge amount of influence within those communities. They're the campaigners for open-space initiatives. They're church vestrymen and friends of the local public library. They're the Influentials...and whether or not they are familiar to you, they're very well known to the researchers at RoperASW. For decades, these researchers have been on a quest for marketing's holy grail: that elusive but supremely powerful channel known as word of mouth. What they've learned is that even more important than the "word" -- what is said -- is the "mouth" -- who says it. They've identified, studied, and analyzed influence in America since the Standard Oil Company of New Jersey (now Exxon) hired Elmo Roper himself to develop a model for identifying opinion leaders, and in The Influentials, they are finally ready to share their results. A few samples:
• Influentials have been the "early majority" -- leading indicators of what Americans will be buying -- for more than five decades, from choosing energy-efficient cars in the 1970s to owning computers in the 1980s to adopting 401(k)s and IRAs in the 1990s to using the Internet and cell phones today.
• Influentials have led the way in social development as well, from the revival of self-reliance (in managing their own health care, investments, and consumption) to mass skepticism about the marketing claims of everything from breakfast food to politicians.
Although America's Influentials have always been powerful, they've never been more important than now. Today, a fragmented market has made it possible for Influentials to opt out of mass-message advertising, which means that a different route must be taken to capture their hearts and minds. The Influentials is a map for that route, a map that explains who these people are, how they exercise influence, and how they can be targeted. The Influentials features a series of rules and guidelines for marketing to Influentials; case studies of products that have prospered because of Influential marketing (and products that have failed because they lacked it); a history of the phenomenon...and why Influentials are more influential today than ever; and profiles of twelve real-life Influentials.
Both an intellectual adventure and a hands-on marketing manual, The Influentials is an extraordinary gold mine of information and analysis that no business can afford to ignore.
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