Influence: Science and Practice

Robert B. Cialdini, PhD

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Sprache: Englisch

Verlag: Pearson Education (US), United States, Upper Saddle River, 2000

0321011473 / 9780321011473

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say yes to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say yes. Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR001306648

Titel
Influence: Science and Practice
Autor
Robert B. Cialdini, PhD
Verlag
Pearson Education (US), United States, Upper Saddle River
Erscheinungsjahr
2000
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0321011473
ISBN-13
9780321011473
Artikelgewicht
363 Gramm
Abmessungen
152.40 x 15.24

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