Influence: Science and Practice (International Edition)
Robert B. Cialdini
ISBN 10: 0321188950 ISBN 13: 9780321188953
Verlag: Pearson, 2003
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Inhaltsangabe:
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
Über die Autorin bzw. den Autor:
Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
Bibliografische Details
Titel: Influence: Science and Practice (...
Verlag: Pearson
Erscheinungsdatum: 2003
Einband: Paperback
Zustand: Fine
Auflage: 4. Auflage
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Influence : Science and Practice
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Pearson Education, Limited, 2003
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Influence: Science and Practice (International Edition)
Verlag:
Pearson Education (US), United States, 2003
ISBN 10: 0321188950
ISBN 13: 9780321188953
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Paperback. Zustand: Very Good. Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say yes to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say yes. Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Artikel-Nr. GOR001992515
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