The Hidden Rules of Successful Negotiation and Communication : Getting to Yes!

Sprache: Englisch

Verlag: Springer, 2014

3319061933 / 9783319061931

Serie: Buch 53 von 339 - Management for Professionals

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Negotiations in professional or private life often take an unsatisfactory course due to stress, confrontation with aggressive or unfair behavior, or because of overwhelming situations.Negotiations generally require a thorough preparation, strategy and a sophisticated tactic to make us feel safe in the presentation of our goals and arrive at a mutually satisfactory outcome. Conventional books about negotiations are usually limited to strategies and techniques, but leave out elements of psychological communication and emotional intelligence, which include non-verbal communication and empathy, which in turn are essential for successful negotiation. Therefore, this book on the one hand constitutes the essential techniques and strategies in the context of negotiation, but also considers 'soft skills' without which negotiations cannot be successful.This book presents practical examples in dealing with situations such as salary, contract and sales negotiations. In particular on context and time appropriate negotiation techniques; analyzing negotiation partners and their motives; interpret group processes, and how to successfully implement negotiation psychology.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9783319061931

Titel
The Hidden Rules of Successful Negotiation and Communication : Getting to Yes!
Autor
Marc O. Opresnik
Verlag
Springer
Erscheinungsjahr
2014
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3319061933
ISBN-13
9783319061931
Artikelgewicht
349 Gramm
Abmessungen
241x160x14 mm
Serie
Buch 53 von 339: Management for Professionals

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