The Is That Your Hand in My Pocket? : The Sales Professional's Guide to Negotiating

Ron Lambert

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Sprache: Englisch

Verlag: Thomas Nelson Jul 2006, 2006

159555226X / 9781595552266

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Neuware - Are your customers picking your pocket Tired of closing (or losing) deals that are all about price Feel like you've been out-smarted and out-maneuvered by your customers Is That Your Hand in My Pocket teaches you how to hold your own when you are up against purchasing and procurement pros.You will learn how to: - Deal with the bullies, the screamers, and the intimidators- Recognize and respond effectively to buyer tactics- Read important non-verbal signals for insights into what the buyer is really thinking- Choose the negotiating style most likely to get the deal that you want- Understand gender differences in negotiations- Get and hold on to powerPassing along to you the same skill sets, techniques, and strategies that have saved their Fortune 1000 clients over $2 billion, authors Ron Lambert and Tom Parker teach you how to hold your own with buyers who are interested only in their bottom line.

Bestandsnummer des Verkäufers 9781595552266

Titel
The Is That Your Hand in My Pocket? : The Sales Professional's Guide to Negotiating
Autor
Ron Lambert
Verlag
Thomas Nelson Jul 2006
Erscheinungsjahr
2006
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
159555226X
ISBN-13
9781595552266
Artikelgewicht
283 Gramm
Abmessungen
217x141x22 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Deutschland

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