HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)

Jeff Weiss

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Sprache: Englisch

Verlag: Harvard Business Review Press, 2016

1633690768 / 9781633690769

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Forget about the hard bargain. Whether you?re discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle?if you come to any agreement at all. But these discussions don?t need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You?ll learn how to: Prepare for your conversationUnderstand everyone?s interestsCraft the right messageWork with multiple partiesDisarm aggressive negotiatorsChoose the best solution.

Bestandsnummer des Verkäufers CIN1633690768G

Titel
HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)
Autor
Jeff Weiss
Verlag
Harvard Business Review Press
Erscheinungsjahr
2016
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1633690768
ISBN-13
9781633690769

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