Guerrilla Negotiating : Unconventional Weapons and Tactics to Get What You Want

Mark S. A. Smith

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Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley & Sons Inc Apr 1999, 1999

0471330213 / 9780471330219

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Neuware - Guerilla Negotiating gehört zur Guerilla Marketing Reihe und wurde speziell für jene Unternehmen geschrieben, die ihre Margen trotz der billiger anbietenden Konkurrenz behaupten müssen. Als Folgetitel zu Guerilla Selling (1992) liefert dieses Buch Vertretern, Vertriebsmanagern, Marketing Managern und Kleinunternehmern ein wahres Arsenal von Tücken und Techniken, mit deren Hilfe sie die Erreichung ihrer Ziele sicherstellen können. Es ist das allererste Buch, das Guerilla Vertriebs- und Marketingtaktiken auf das einzigartige, spannungsgeladene Verhandlungsumfeld anwendet. Vollgepackt mit Insider-Tips, wie man teurer verkauft als die Konkurrenz! Hier lernen Sie, worin sich die Guerilla-Verhandlungstaktik von der üblichen Verhandlungstechnik unterscheidet; 5 Gründe, warum die Fähigkeiten, die einen guten Vertreter ausmachen, ihn in der Verhandlung scheitern lassen; die 10 häufigsten Fehler beim Verhandeln, 100 Verhandlungswaffen, 20 Dinge, die Sie in einer Verhandlung verlangen können und --- vieles mehr. Sachlich nüchtern und verständlich geschrieben mit einer Fülle von Fallstudien und Beispielen.

Bestandsnummer des Verkäufers 9780471330219

Titel
Guerrilla Negotiating : Unconventional Weapons and Tactics to Get What You Want
Autor
Mark S. A. Smith
Verlag
John Wiley & Sons Inc Apr 1999
Veröffentlichungsjahr
1999
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0471330213
ISBN-13
9780471330219
Artikelgewicht
447 Gramm
Abmessungen
234x156x16 mm

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