The Growth Engine : A Guide to Building a World-Class Business Development Function in Professional Services

Sprache: Englisch

Verlag: Wiley Sep 2025, 2025

1394277873 / 9781394277872

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - Your guide to business development maturation in the professional services sector The Growth Engine describes the main challenge professional services firms face as they grow and shows how to develop a scalable business development effort, covering everything from CRM systems and metrics around utilization, to service development and expansion, to account planning and cross-selling, to winning new clients, to team structure and roles, and to performance management. This book is supported by extensive interviews with rainmakers in professional services firms including marketing, law, consulting, financial advisory, and IT advisory companies. Interviewees include senior executives at McKinsey, Bain, BCG, Accenture, IBM, AWS, KPMG, Deloitte, Publicis, and Omnicom, as well as a number of Am Law 100 firms. Some of the concepts covered in this book include: - Identifying buyers, niching services to create awareness and strengthen brand, and using talent to leverage consultants' time and amplify their reach - Developing new services, aligning sales with marketing, and using tools, processes, and metrics to drive accountability and growth - Training talent, measuring and managing business development performance, and incentivizing and compensating key roles The Growth Engine is an essential read for all founders, executives, chief growth officers, marketing leaders and rainmakers in professional services seeking proven strategies to grow, steadily, sustainably and profitably. …

Bestandsnummer des Verkäufers 9781394277872

Titel
The Growth Engine : A Guide to Building a World-Class Business Development Function in Professional Services
Autor
Walt Shill
Verlag
Wiley Sep 2025
Erscheinungsjahr
2025
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1394277873
ISBN-13
9781394277872
Artikelgewicht
522 Gramm
Abmessungen
224x157x36 mm

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