Global Business Negotiations: A Practical Guide
Claude Cellich; Subhash Jain
ISBN 10: 053872658X ISBN 13: 9780538726580
Verlag: South-Western Educational Pub, 2003
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Hardcover
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Beschreibung
Beschreibung:
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Inhaltsangabe:
This practical, insightful book provides effective strategies and systematic approaches to improve the results of international negotiations. Focusing on negotiating with developing countries, Cellich and Jain review the basic influence techniques used by international negotiators, how to identify them, and how to thwart them. Professionals will learn to establish a framework for observing, evaluating, planning, and improving future negotiations with Global Business Negotiations: A Practical Guide.
Críticas: In Global Business Negotiations: A Practical Guide, negotiating is brought back to its essentials: the dos and don'ts of preparations, knowledge, and skills. This book certainly deserves reading from those interested, involved, or responsible for negotiations of any kind.
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Bibliografische Details
Titel: Global Business Negotiations: A Practical ...
Verlag: South-Western Educational Pub
Erscheinungsdatum: 2003
Einband: Hardcover
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Global Business Negotiations: A Practical Guide
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South-Western Educational Pub, 2003
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Global Business Negotiations : A Practical Guide
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