Global Business Behaviour. Erfolgreiches Verhalten und Verhandeln im internationalen Geschäft von Richard R. Gesteland Geschäftspartner Geschäftsmann Pünktlichkeit Usanzen Gastgeschenke Gastgeber Geschäftskulturen Geschäftsfrauen Chinese Verkaufsverhandlungen Globalisierung Mit oder ohne Cognac-Flasche zum Erfolg? Wenn in Ägypten der einheimische Geschäftspartner eine Stunde auf sich warten lässt, während des vereinbarten Gesprächs dann unaufhörlich Telefonanrufe beantwortet und schliesslich unangemeldet ins Büro platzende Gäste in aller Ruhe empfängt, sollte das keinen Geschäftsmann beunruhigen. Es gehört in dieser Region schlicht zu den Usanzen und gilt daher keineswegs als unhöflich. In China und Japan wird zwar peinlichst genau auf Pünk

Beschreibung

Global Business Behaviour ist ein sehr hilfreiches Fachbuch, wenn es darum geht, erste Schritte in einem neuen Kulturkreis zu machen. Grobe Fehltritte können mit den flüssig geschriebenen Tipps vermieden werden. An guten Beispielen wird jede kulturelle Gruppe bildhaft verdeutlicht - sehr gelungen! Global Business Behaviour. Geschäftspartner Geschäftsmann Pünktlichkeit Usanzen Gastgeschenke Gastgeber Geschäftskulturen Geschäftsfrauen Chinese Verkaufsverhandlungen Parallel mit der Globalisierung wächst die Zahl der Menschen, die auf den Schauplätzen des Welthandels zurechtkommen müssen. Viele Verträge scheitern immer noch an der Unkenntnis über die kulturellen Sitten des Partners. Denn nicht nur, was gesagt wird, ist ausschlaggebend, sondern auch, wie man sich dabei verhält. Der Autor listet auf der Basis von Länderporträts viele wichtige Details auf, so daß Geschäftsreisende die manchmal frappierenden Unterschiede im globalen Geschäftsgebaren erkennen und darauf reagieren können. "Gangbare Wege durch die kulturellen Minenfelder. So klappt s auch mit den Chinesen! Nützliche Anleitungen für Manager, Verkäufer und Jobsucher, die im internationalen Geschäft erfolgreich sein wollen." (manager magazin) Mit oder ohne Cognac-Flasche zum Erfolg? Wenn in Ägypten der einheimische Geschäftspartner eine Stunde auf sich warten lässt, während des vereinbarten Gesprächs dann unaufhörlich Telefonanrufe beantwortet und schliesslich unangemeldet ins Büro platzende Gäste in aller Ruhe empfängt, sollte das keinen Geschäftsmann beunruhigen. Es gehört in dieser Region schlicht zu den Usanzen und gilt daher keineswegs als unhöflich. In China und Japan wird zwar peinlichst genau auf Pünktlichkeit und Termine geachtet, ein schnelles Drängen auf einen Geschäftsabschluss würde dort jedoch als grobe Zumutung empfunden. Es gilt zunächst, sich persönlich kennenzulernen, was viel Zeit in Anspruch nehmen darf. Während dabei in Japan der Austausch einer guten Flasche Cognac als Gastgeschenk durchaus angemessen erscheint, würde dies auf den Philippinen indigniert als Geringschätzung der entsprechenden Vorräte des Gastgebers interpretiert. Richard Gesteland zählt eine Fülle solcher Regeln für viele Länder auf. Am wichtigsten ist dem Autor die Unterscheidung zwischen «abschlussorientierten» sowie «beziehungsorientierten» Geschäftskulturen. Die Ratschläge widmen sich vielen Details und lassen auch die Rollen von Geschäftsfrauen nicht ausser acht. Mitunter klingen sie etwas stereotyp und altbekannt; viele sind aber überraschend und kaum weniger wichtig. Wege durch die kulturellen Minenfelder. So klappt's auch mit den ChinesenNützliche Anleitungen für Manager, Verkäufer und Jobsucher, die im internationalen Geschäft erfolgreich sein wollen. Der international erfahrene Autor hilft, Verkaufsverhandlungen im Ausland erfolgreicher zu gestalten. Global Business Behaviour ist ein sehr hilfreiches Fachbuch, wenn es darum geht, erste Schritte in einem neuen Kulturkreis zu machen. Grobe Fehltritte können mit den flüssig geschriebenen Tipps vermieden werden. An guten Beispielen wird jede kulturelle Gruppe bildhaft verdeutlicht - sehr gelungen!Global Business Behaviour. Erfolgreiches Verhalten und Verhandeln im internationalen Geschäft. Richard R. Gesteland Geschäftspartner Geschäftsmann Pünktlichkeit Usanzen Gastgeschenke Gastgeber Geschäftskulturen Geschäftsfrauen Chinese Verkaufsverhandlungen Parallel mit der Globalisierung wächst die Zahl der Menschen, die auf den Schauplätzen des Welthandels zurechtkommen müssen. Viele Verträge scheitern immer noch an der Unkenntnis über die kulturellen Sitten des Partners. Denn nicht nur, was gesagt wird, ist ausschlaggebend, sondern auch, wie man sich dabei verhält. Der Autor listet auf der Basis von Länderporträts viele wichtige Details auf, so daß Geschäftsreisende die manchmal frappierenden Unterschiede im globalen Geschäftsgebaren erkennen und darauf reagieren können. "Gangbare Wege durch die kulturellen Minenfelder. So klappt s auch.

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Titel

Global Business Behaviour. Erfolgreiches Verhalten und Verhandeln im internationalen Geschäft von Richard R. Gesteland Geschäftspartner Geschäftsmann Pünktlichkeit Usanzen Gastgeschenke Gastgeber Geschäftskulturen Geschäftsfrauen Chinese Verkaufsverhandlungen Globalisierung Mit oder ohne Cognac-Flasche zum Erfolg? Wenn in Ägypten der einheimische Geschäftspartner eine Stunde auf sich warten lässt, während des vereinbarten Gesprächs dann unaufhörlich Telefonanrufe beantwortet und schliesslich ...

Verlag

Piper Verlag Gmbh

Erscheinungsjahr

2002

Sprache

Deutsch

ISBN-10

3492236863

ISBN-13

9783492236867

Einband

Softcover

Auflage

2002.

Zustand

gut

Gewicht

262 Gramm