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Bibliografische Details

Titel: How to Get People to Do Stuff: Master the art and science of persuasion and motivation
Verlag: New Riders
Erscheinungsjahr: 2013
Sprache: Englisch
ISBN-10: 0321884507
ISBN-13: 9780321884503
Einband: Softcover
Zustand: Like New
Gewicht: 340 Gramm

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

We all want people to do stuff. Whether you want your customers to buy from you, vendors to give you a good deal, your employees to take more initiative, or your spouse to make dinner―a large amount of everyday is about getting the people around you to do stuff. Instead of using your usual tactics that sometimes work and sometimes don't, what if you could harness the power of psychology and brain science to motivate people to do the stuff you want them to do - even getting people to want to do the stuff you want them to do.

In this book you’ll learn the 7 drives that motivate people: The Desire For Mastery, The Need To Belong, The Power of Stories, Carrots and Sticks, Instincts, Habits, and Tricks Of The Mind. For each of the 7 drives behavioral psychologist Dr. Susan Weinschenk describes the research behind each drive, and then offers specific strategies to use. Here’s just a few things you will learn:

The more choices people have the more regret they feel about the choice they pick. If you want people to feel less regret then offer them fewer choices.

If you are going to use a reward, give the reward continuously at first, and then switch to giving a reward only sometimes.

If you want people to act independently, then make a reference to money, BUT if you want people to work with others or help others, then make sure you DON’T refer to money.

If you want people to remember something, make sure it is at the beginning or end of your book, presentation, or meeting. Things in the middle are more easily forgotten.

If you are using feedback to increase the desire for mastery keep the feedback objective, and don’t include praise.

Rese�a del editor

We all want people to do stuff. Whether you want your customers to buy from you, vendors to give you a good deal, your employees to take more initiative, or your spouse to make dinner-a large amount of everyday is about getting the people around you to do stuff. Instead of using your usual tactics that sometimes work and sometimes don't, what if you could harness the power of psychology and brain science to motivate people to do the stuff you want them to do - even getting people to want to do the stuff you want them to do. In this book you'll learn the 7 drives that motivate people: The Desire For Mastery, The Need To Belong, The Power of Stories, Carrots and Sticks, Instincts, Habits, and Tricks Of The Mind. For each of the 7 drives behavioral psychologist Dr. Susan Weinschenk describes the research behind each drive, and then offers specific strategies to use. Here's just a few things you will learn: The more choices people have the more regret they feel about the choice they pick. If you want people to feel less regret then offer them fewer choices. If you are going to use a reward, give the reward continuously at first, and then switch to giving a reward only sometimes. If you want people to act independently, then make a reference to money, BUT if you want people to work with others or help others, then make sure you DON'T refer to money. If you want people to remember something, make sure it is at the beginning or end of your book, presentation, or meeting. Things in the middle are more easily forgotten. If you are using feedback to increase the desire for mastery keep the feedback objective, and don't include praise.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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Unit 11 Hugh Business Park, Bacup Road, Waterfoot, Rossendale, BB4 7BT, United Kingdom

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Hall Carr Mill
Fallbarn Road
Rawtenstall
Lancashire BB4 7NX

Email: Sales@webuybooks.co.uk
Tel: 01706 227207

Company Reg. No. 07693718
VAT Number 901 5786 27

Authorised Representatives: Michael Lane and Damian Carr

Widerrufsbelehrung

Wenn Sie Verbraucher sind, steht Ihnen ein Widerrufsrecht nach folgender Ma�gabe zu. Verbraucher ist jede nat�rliche Person, die ein Rechtsgesch�ft zu Zwecken abschlie�t, die �berwiegend weder ihrer gewerblichen noch ihrer selbst�ndigen beruflichen T�tigkeit zugerechnet werden k�nnen.

WIDERRUFSBELEHRUNG

Widerrufsrecht

Sie haben das Recht, binnen vierzehn Tagen ohne Angabe von Gr�nden diesen Vertrag zu widerrufen.

Die Widerrufsfrist betr�gt vierzehn Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Bef�rderer ist, die letzte Ware oder die letzte Teilsendung bzw. das letzte St�ck in Besitz genommen haben bzw. hat.

Um Ihr Widerrufsrecht auszu�ben, m�ssen Sie uns, Revival Books Ltd, Revival Books Ltd. Unit 11 Hugh Business Park, Bacup Road, Waterfoot, BB47BT, Rossendale, LANCS, United Kingdom, +44 01706227207, mittels einer eindeutigen Erkl�rung (z.B. ein mit der Post versandter Brief, Telefax oder E-Mail) �ber Ihren Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, informieren. Sie k�nnen daf�r das beigef�gte Muster-Widerrufsformular verwenden, das jedoch nicht vorgeschrieben ist. Sie k�nnen auch eine andere eindeutige Erkl�rung auf der Webseite "Meine Bestellungen" in Ihrem "Nutzerkonto" elektronisch ausf�llen und �bermitteln. Machen Sie von dieser M�glichkeit Gebrauch, so werden wir Ihnen unverz�glich (z. B. per E-Mail) eine Best�tigung �ber den Eingang eines solchen Widerrufs �bermitteln. Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass Sie die Mitteilung �ber die Aus�bung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.

Folgen des Widerrufs

Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, haben wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschlie�lich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zus�tzlichen Kosten, die sich daraus ergeben, dass Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene, g�nstigste Standardlieferung gew�hlt haben), unverz�glich und sp�testens binnen vierzehn Tagen ab dem Tag zur�ckzuzahlen, an dem die Mitteilung �ber Ihren Widerruf dieses Vertrags bei uns eingegangen ist. F�r diese R�ckzahlung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie bei der urspr�nglichen Transaktion eingesetzt haben, es sei denn, mit Ihnen wurde ausdr�cklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen wegen dieser R�ckzahlung Entgelte berechnet. Wir k�nnen die R�ckzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zur�ckerhalten haben oder bis Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zur�ckgesandt haben, je nachdem, welches der fr�here Zeitpunkt ist. Sie haben die Waren unverz�glich und in jedem Fall sp�testens binnen vierzehn Tagen ab dem Tag, an dem Sie uns �ber den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Revival Books Ltd, Revival Books Ltd. Unit 11 Hugh Business Park, Bacup Road, Waterfoot, BB47BT, Rossendale, LANCS, United Kingdom, +44 01706227207, zur�ckzusenden oder zu �bergeben. Die Frist ist gewahrt, wenn Sie die Waren vor Ablauf der Frist von vierzehn Tagen absenden.

Sie tragen die unmittelbaren Kosten der R�cksendung der Waren. Sie m�ssen f�r einen etwaigen Wertverlust der Waren nur aufkommen, wenn dieser Wertverlust auf einen zur Pr�fung der Beschaffenheit, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren nicht notwendigen Umgang mit ihnen zur�ckzuf�hren ist.

Ausnahmen vom Widerrufsrecht

Das Widerrufsrecht besteht nicht bzw. erlischt bei folgenden Vertr�gen:

Zur Lieferung von Zeitungen und Zeitschriften oder Illustrierten, mit Ausnahme von Abonnement Vertr�gen;
Bei der Lieferung digitaler Inhalte (ebooks), die nicht auf einem k�rperlichen Datentr�ger (z.B. einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie dem Beginn der Ausf�hrung vor der Bestellung ausdr�cklich zugestimmt und zur selben Zeit best�tigt haben, dass mit der Ausf�hrung begonnen werden kann und Sie Ihr Widerrufsrecht verlieren, sobald die Ausf�hrung begonnen hat.

ENDE DER WIDERRUFSBELEHRUNG

Muster-Widerrufsformular

(Wenn Sie den Vertrag widerrufen wollen, dann f�llen Sie bitte dieses Formular aus und senden Sie es zur�ck)

An: (Revival Books Ltd, Revival Books Ltd. Unit 11 Hugh Business Park, Bacup Road, Waterfoot, BB47BT, Rossendale, LANCS, United Kingdom, +44 01706227207)

Hiermit widerrufe(n) ich/wir* den von mir/uns* abgeschlossenen Vertrag �ber den Kauf der folgenden Waren*/ die Erbringung der folgenden Dienstleistung*

Bestellt am*/erhalten am*:

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