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Bibliografische Details

Titel: How to Get People to Do Stuff: Master the art and science of persuasion and motivation
Verlag: New Riders (edition 1)
Erscheinungsjahr: 2013
Sprache: Englisch
ISBN-10: 0321884507
ISBN-13: 9780321884503
Einband: Paperback
Auflage: 1.
Zustand: Good

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

We all want people to do stuff. Whether you want your customers to buy from you, vendors to give you a good deal, your employees to take more initiative, or your spouse to make dinner―a large amount of everyday is about getting the people around you to do stuff. Instead of using your usual tactics that sometimes work and sometimes don't, what if you could harness the power of psychology and brain science to motivate people to do the stuff you want them to do - even getting people to want to do the stuff you want them to do.

In this book you’ll learn the 7 drives that motivate people: The Desire For Mastery, The Need To Belong, The Power of Stories, Carrots and Sticks, Instincts, Habits, and Tricks Of The Mind. For each of the 7 drives behavioral psychologist Dr. Susan Weinschenk describes the research behind each drive, and then offers specific strategies to use. Here’s just a few things you will learn:

The more choices people have the more regret they feel about the choice they pick. If you want people to feel less regret then offer them fewer choices.

If you are going to use a reward, give the reward continuously at first, and then switch to giving a reward only sometimes.

If you want people to act independently, then make a reference to money, BUT if you want people to work with others or help others, then make sure you DON’T refer to money.

If you want people to remember something, make sure it is at the beginning or end of your book, presentation, or meeting. Things in the middle are more easily forgotten.

If you are using feedback to increase the desire for mastery keep the feedback objective, and don’t include praise.

Rese�a del editor

We all want people to do stuff. Whether you want your customers to buy from you, vendors to give you a good deal, your employees to take more initiative, or your spouse to make dinner-a large amount of everyday is about getting the people around you to do stuff. Instead of using your usual tactics that sometimes work and sometimes don't, what if you could harness the power of psychology and brain science to motivate people to do the stuff you want them to do - even getting people to want to do the stuff you want them to do. In this book you'll learn the 7 drives that motivate people: The Desire For Mastery, The Need To Belong, The Power of Stories, Carrots and Sticks, Instincts, Habits, and Tricks Of The Mind. For each of the 7 drives behavioral psychologist Dr. Susan Weinschenk describes the research behind each drive, and then offers specific strategies to use. Here's just a few things you will learn: The more choices people have the more regret they feel about the choice they pick. If you want people to feel less regret then offer them fewer choices. If you are going to use a reward, give the reward continuously at first, and then switch to giving a reward only sometimes. If you want people to act independently, then make a reference to money, BUT if you want people to work with others or help others, then make sure you DON'T refer to money. If you want people to remember something, make sure it is at the beginning or end of your book, presentation, or meeting. Things in the middle are more easily forgotten. If you are using feedback to increase the desire for mastery keep the feedback objective, and don't include praise.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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Sie haben das Recht, binnen vierzehn Tagen ohne Angabe von Gr?nden diesen Vertrag zu widerrufen.

Die Widerrufsfrist betr?gt vierzehn Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Bef?rderer ist, die letzte Ware oder die letzte Teilsendung bzw. das letzte St?ck in Besitz genommen haben bzw. hat.

Um Ihr Widerrufsrecht auszu?ben, m?ssen Sie uns, BooksRun, 1733 Sheepshead Bay rd., Ste 29, 11235, Brooklyn, New York, U.S.A., 1 866-249-9769, mittels einer eindeutigen Erkl?rung (z.B. ein mit der Post versandter Brief, Telefax oder E-Mail) ?ber Ihren Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, informieren. Sie k?nnen daf?r das beigef?gte Muster-Widerrufsformular verwenden, das jedoch nicht vorgeschrieben ist. Sie k?nnen auch eine andere eindeutige Erkl?rung auf der Webseite "Meine Bestellungen" in Ihrem "Nutzerkonto" elektronisch ausf?llen und ?bermitteln. Machen Sie von dieser M?glichkeit Gebrauch, so werden wir Ihnen unverz?glich (z. B. per E-Mail) eine Best?tigung ?ber den Eingang eines solchen Widerrufs ?bermitteln. Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass Sie die Mitteilung ?ber die Aus?bung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.

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Sie tragen die unmittelbaren Kosten der R?cksendung der Waren. Sie m?ssen f?r einen etwaigen Wertverlust der Waren nur aufkommen, wenn dieser Wertverlust auf einen zur Pr?fung der Beschaffenheit, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren nicht notwendigen Umgang mit ihnen zur?ckzuf?hren ist.

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