GO Left!
Hogan, Bill
ISBN 10: 110553054X ISBN 13: 9781105530548
Verlag: Lulu.com, 2012
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Paperback
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Beschreibung
Beschreibung:
Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Bestandsnummer des Verkäufers G110553054XI3N00
Inhaltsangabe:
Our GO Left! sales process is 180 degrees different from the traditional processes. Rather than the traditional: 1. Qualifying Questions... assuming honest answers 2. Offering Solutions... with limited prospect information 3. Answering Objections... without discovering the real problem(s) 4. Closing... using techniques considered manipulative Ours process includes: 1. Discovery vs. Convincing 2. Appealing to one’s Emotions vs. their intellect 3. Involvement vs. Arm’s-Length relationship 4. Getting Real – Does the prospect have a real need or just price shopping?
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Bibliografische Details
Titel: GO Left!
Verlag: Lulu.com
Erscheinungsdatum: 2012
Einband: Paperback
Zustand: Good
Zustand des Schutzumschlags: No Jacket
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