Tired of the reality that within five minutes of announcing an incentive plan someone on your sales team starts to find ways to game the plan? THERE IS NOTHING WRONG WITH THAT! By gaming, sales reps are trying to achieve the goals you set out. Too many companies walk away from incentives thinking they create a scenario in which every win by a team member means a loss for the company. The only thing a “loss” means, though, is that you, the corporate leader, wrote a bad plan. Instead of fighting the gamers on your staff, build your incentive plan knowing that your sales reps will take every possible means to earn their badges, bonuses, checks, extra PTO days, or whatever other bait you dangle in front of them.

Game the Plan’s revolutionary, three-pronged approach takes the guesswork out of creating the right plan by reviewing a combination of academic, experiential, and empirical data. And the self-assessment exercises will help you diagnose and fine-tune your company’s incentive strategy effectiveness.

Christopher Cabrera offers you a way to intelligently harness the unique motivational composition of your workforce and systematically spike company-wide collaboration and profitability across every job function and department. This is your key to drive your employees to the right behavior by crafting a dialed-in incentive plan that motivates them to be more productive and loyal.

“Game the Plan is a must-read. Chris shows how to use real-life data to create killer incentive compensation strategies that will transform your enterprise.” —Marc Benioff, Chairman and CEO, salesforce.com

“The ideas here resonate for me as a business executive and a former pro-football player. The right incentives are powerful motivators, and Game the Plan explains these ideas brilliantly.” —Ronnie Lott, NFL Hall of Fame (2000 Inductee)

“Chris and his team have designed a tool that creates more engaged employees, drives the right behavior, and helps organizations meet their goals. I’ve seen his principles work first hand.” —Steve Cakebread, former CFO, Salesforce.com

“Chris gives real-world tips, relevant research, and great examples to better reward our sales producers. Start here to ‘game the plan’ well!” —David J. Cichelli, Sr. Vice President, The Alexander Group, Inc.

“If you’ve thumbed your nose at incentives because you think they create win/lose scenarios, Chris will quickly change your mind.” —Keith Krach, Chairman and CEO, DocuSign

“Chris has written a fantastic book that helps bridge the ‘sales & finance’ chasm. If you deal with compensation, especially sales compensation, read this book.” —Aaron Ross, bestselling author of Predictable Revenue

“Game The Plan should be on every sales manager's and CFO's must-read list.” —Barry Rhein, founder of Selling Through Curiosity

“Game The Plan is the perfect example of why you should go with the tide instead of against it. There's brilliance in the simplicity of taking the natural tendencies of human behavior and rewarding those who achieve financial results.” —Rodahl Leong-Lyons, VP of Sales–Americas, Hyatt Hotels Corporation

“This is an easy, fast, and insightful read that delivers far more than the even title promises. [Chris] unveils the many powerful links between human motivation and business performance.” —Gerhard Gschwandtner, founder and CEO, Selling Power

“Chris stands out with his vision, experience, and access to hard data. It takes this unusual combination to inspire this unconventional insight.” —Alan Benson, PhD candidate, MIT Sloan

“Compensation plans can make or break employee morale and customer satisfaction. For the first time, [Chris] shows how to build those plans.” —Paul Greenberg, author of CRM at the Speed of Light, 4th Edition.

�ber die Autorin bzw. den Autor

CHRISTOPHER W. CABRERA is a thought leader and expert in sales performance management, incentive compensation, and employee motivation. Since founding Xactly Corporation in 2005, he and the firm have received many accolades. Chris was chosen as the 2011 Alumni Entrepreneur of the Year by the Lloyd Greif Center for Entrepreneurial Studies at the University of Southern California’s Marshall School of Business. Xactly was named to the Wall Street Journal’s “Next Big Thing” list in 2012 and 2013, and it won Great Place to Work’s “Best Small & Medium Workplaces” award in 2012.

Chris advises a number of start-up companies, and he speaks regularly at industry conferences and at Stanford, the University of California at Berkeley, USC, and Santa Clara University. He is on the board of USC Marshall Partners, Northern California, and on the advisory board for SCU’s Leavey School of Business as well as the SCU Center for Innovation and Entrepreneurship. He and his wife, Marla, have been married for 23 years, and they have two children, Alexa and Cole.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Anbieterinformationen

Online Handel nur mit Neub�chern

Zur Homepage des Verk�ufers

Unternehmensdaten des Verk�ufers

Moluna GmbH
Engberdingdamm 27, Greven, 48268, Germany

Gesch�ftsbedingungen und Versandinformationen

Verkaufsbedingungen

Allgemeine Gesch�ftsbedingungen und Kundeninformationen/Datenschutzerkl�rung

I. Allgemeine Gesch�ftsbedingungen

� 1 Grundlegende Bestimmungen

(1) Die nachstehenden Gesch�ftsbedingungen gelten f�r Vertr�ge, die Sie mit uns als Anbieter (Moluna GmbH) �ber die Internetplattformen AbeBooks schlie�en. Soweit nicht anders vereinbart, wird der Einbeziehung gegebenenfalls von Ihnen verwendeter eigener Bedingungen widersprochen.

(2) Verbraucher im Sinne der nachstehenden Regelungen ist jede nat�rliche Pe...

Mehr Information

Widerrufsrecht

Wenn Sie Verbraucher sind, k�nnen Sie gem�� den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zur�cktreten. Verbraucher ist jede nat�rliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufm�nnischen, gewerblichen, k�nstlerischen oder beruflichen T�tigkeit zugerechnet werden k�nnen.

Informationen zum Widerrufsrecht

Gesetzliches Widerrufsrecht

Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gr�nden zu widerrufen.

Die Widerrufsfrist betr�gt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.

Um das Widerrufsrecht auszu�ben, f�llen Sie auf unserer Website unter „Meine Eink�ufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erkl�rung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverz�glich eine Best�tigung �ber den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datentr�ger (z. B. per E-Mail) �bermitteln.

Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung �ber die Aus�bung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.

Auswirkungen des Widerrufs

Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschlie�lich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zus�tzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene g�nstigste Standardlieferung gew�hlt haben).

Wir k�nnen einen Abzug von der R�ckerstattung f�r den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unn�tige Behandlung durch Sie zur�ckzuf�hren ist.

Wir werden die R�ckerstattung unverz�glich und nicht sp�ter als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir �ber Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.

F�r die R�ckerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie f�r die urspr�ngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdr�cklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen R�ckerstattung Geb�hren berechnet.

Wir k�nnen die R�ckzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zur�ckerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zur�ckgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.

Sie m�ssen die Waren unverz�glich und in jedem Fall sp�testens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns �ber den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an moluna, Greven, Germany, zur�cksenden oder �bergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zur�cksenden. Sie m�ssen die direkten Kosten der R�cksendung der Waren tragen. Sie haften nur f�r einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zur�ckzuf�hren ist, die nicht zur Pr�fung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.

Ausnahmen vom Widerrufsrecht

Das Widerrufsrecht gilt nicht f�r:

Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementvertr�gen; und
Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen k�nnen und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen k�nnen.

Versandbedingungen

II. Kundeninformationen

Identit�t des Verk�ufers

Moluna GmbH
Engberdingdamm 27
48268 Greven
Deutschland
Telefon: 02571/5698933
E-Mail: abe@moluna.de

Wir sind nicht bereit und nicht verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor Verbraucherschlichtungsstellen teilzunehmen.

Informationen zum Zustandekommen des Vertrages

Die technischen Schritte zum Vertragsschluss, der Vertragsschluss selbst und die Korrekturm�glichkeiten erfolgen nach Ma�gabe der Regelungen "Zustandekommen des Vertrages" unserer Allgemeinen Gesch�ftsbedingungen (Teil I.).

Vertragssprache, Vertragstextspeicherung

3.1. Vertragssprache ist deutsch .

3.2. Der vollst�ndige Vertragstext wird von uns nicht gespeichert. Vor Absenden der Bestellung k�nnen die Vertragsdaten �ber die Druckfunktion des Browsers ausgedruckt oder elektronisch gesichert werden. Nach Zugang der Bestellung bei uns werden die Bestelldaten, die gesetzlich vorgeschriebenen Informationen bei Fernabsatzvertr�gen und die Allgemeinen Gesch�ftsbedingungen nochmals per E-Mail an Sie �bersandt.

Wesentliche Merkmale der Ware oder Dienstleistung

Die wesentlichen Merkmale der Ware und/oder Dienstleistung finden sich im jeweiligen Angebot.

Preise und Zahlungsmodalit�ten

5.1. Die in den jeweiligen Angeboten angef�hrten Preise sowie die Versandkosten stellen Gesamtpreise dar. Sie beinhalten alle Preisbestandteile einschlie�lich aller anfallenden Steuern.

5.2. Die anfallenden Versandkosten sind nicht im Kaufpreis enthalten. Sie sind �ber eine entsprechend bezeichnete Schaltfl�che auf unserer Internetpr�senz oder im jeweiligen Angebot aufrufbar, werden im Laufe des Bestellvorganges gesondert ausgewiesen und sind von Ihnen zus�tzlich zu tragen, soweit nicht die versandkostenfreie Lieferung zugesagt ist.

5.3. Die Ihnen zur Verf�gung stehenden Zahlungsarten sind unter einer entsprechend bezeichneten Schaltfl�che auf unserer Internetpr�senz oder im jeweiligen Angebot ausgewiesen.

5.4. Soweit bei den einzelnen Zahlungsarten nicht anders angegeben, sind die Zahlungsanspr�che aus dem geschlossenen Vertrag sofort zur Zahlung f�llig.

Lieferbedingungen

6.1. Die Lieferbedingungen, der Liefertermin sowie gegebenenfalls bestehende Lieferbeschr�nkungen finden sich unter einer entsprechend bezeichneten Schaltfl�che auf unserer Internetpr�senz oder im jeweiligen Angebot.

Soweit im jeweiligen Angebot oder unter der entsprechend bezeichneten Schaltfl�che keine andere Frist angegeben ist, erfolgt die Lieferung der Ware innerhalb von 3-5 Tagen nach Vertragsschluss (bei vereinbarter Vorauszahlung jedoch erst nach dem Zeitpunkt Ihrer Zahlungsanweisung).

6.2. Soweit Sie Verbraucher sind ist gesetzlich geregelt, dass die Gefahr des zuf�lligen Untergangs und der zuf�lligen Verschlechterung der verkauften Sache w�hrend der Versendung erst mit der �bergabe der Ware an Sie �bergeht, unabh�ngig davon, ob die Versendung versichert oder unversichert erfolgt. Dies gilt nicht, wenn Sie eigenst�ndig ein nicht vom Unternehmer benanntes Transportunternehmen oder eine sonst zur Ausf�hrung der Versendung bestimmte Person beauftragt haben.

Sind Sie Unternehmer, erfolgt die Lieferung und Versendung auf Ihre Gefahr.

Gesetzliches M�ngelhaftungsrecht

Die M�ngelhaftung richtet sich nach der Regelung "Gew�hrleistung" in unseren Allgemeinen Gesch�ftsbedingungen (Teil I).

letzte Aktualisierung: 23.10.2019

Versandkosten von Deutschland nach USA

Versandkosten von Deutschland nach USA
Bestellmenge	26 bis 60�Werktage	26 bis 60�Werktage
Erster Artikel	EUR 48.99	EUR 48.99

Die Versandzeiten werden von den Verk�uferinnen und Verk�ufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, k�nnen Verz�gerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Geb�hren sind von der K�uferin bzw. dem K�ufer zu tragen. Die Verk�uferin bzw. der Verk�ufer kann Sie bez�glich zus�tzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen m�glichen Anstieg der Versandkosten f�r Ihre Artikel auszugleichen.

Impressum & Info zum Verk�ufer