Fearless Negotiating: The Wish, Want, Walk Method to Reaching Solutions That Work
Sprache: Englisch
Verlag: McGraw-Hill Education - Europe, 2007
- Hardcover
- Gebraucht

Anbieter: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, USAWorld of Books (was SecondSale)
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Negotiation is the crux of every crucial exchange. This book shows how to set goals (the Wish), push for results (the Want), and draw the line (the Walk)-and to cast aside the stresses and difficulties of the negotiation process.
Bestandsnummer des Verkäufers 00097229536
- Titel
- Fearless Negotiating: The Wish, Want, Walk Method to Reaching Solutions That Work
- Autor
- Michael Donaldson
- Verlag
- McGraw-Hill Education - Europe
- Erscheinungsjahr
- 2007
- Zustand
- Good
- Einband
- Hardback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0071487794
- ISBN-13
- 9780071487795
Never fear another negotiation!
Powerhouse entertainment lawyer and negotiating guru Michael Donaldson has distilled a lifetime of negotiating success into a simple, straightforward plan to get you what you want, when you want it-without the angst.
If you've ever been uncertain before a negotiation, felt beaten up after, or thought you could have and should have negotiated better,Fearless Negotiating shows you, step by step, how to erase your fears and preconceptions and tap into the master negotiator that lives within you. This short and compelling guide is an essential companion to achieving more rewarding, meaningful, and mutually satisfying business and personal relationships and outcomes.
Donaldson introduces his remarkably effective Wish-Want-Walk Method, which has been successfully presented in seminars around the world:
- WISH-set a goal for the negotiation
- WANT-know where the market is most likely to push the results
- WALK-draw the line that you will not cross
Wish, Want, Walk will be your guide, telling you when to start the bidding, when to quit while you're ahead, and when to cut your losses. Establishing these three points beforehand will make you more comfortable at the negotiating table, reduce your stress, and even help you predict the likely outcome.
Donaldson also shows you how to make the most of your time between creating your Wish-Want-Walk plan and when you go into the negotiating session. He helps you get in touch with your inner, natural-born negotiator, making it easier to make opening offers, bargain with confidence, and seal the deal you want.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Michael C. Donaldson is an ex-Marine and competitive gymnast whose entertainment law practice has led him to write about and teach negotiating skills around the world. He has been co-chair of the Entertainment Section of the Beverly Hills Bar Association and is listed on Who's Who in American Law. He serves as General Counsel to several non-profit theater and film organizations, including Film Independent.
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