Faire signer ses clients: Le closing

Pascal Py

ISBN 10: 2212569114 ISBN 13: 9782212569117

Verlag: ADIZES INST, 2018

Sprache: Franz�sisch

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Beschreibung

Zustand: Sehr gut | Seiten: 264 | Sprache: Franz�sisch | Produktart: B�cher.

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Bibliografische Details

Titel

Faire signer ses clients: Le closing

Verlag

ADIZES INST

Ver�ffentlichungsdatum

2018

Sprache

Franz�sisch

ISBN-10

2212569114

ISBN-13

9782212569117

Bindung

Softcover

Zustand

Sehr gut

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B�cher

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

Obtenir l'accord de son client, c'est l� l'�pineux probl�me r�solu par ce livre, tir� � pr�s de 45 000 exemplaires !Ce livre, conforme au r�f�rentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, d�veloppe l'art du closing qui op�re � tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au d�but, pour l'aider � identifier son besoin et � admettre l'id�e de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les b�n�fices de la solution propos�e. � la fin, pour obtenir ais�ment la commande.Cette 7e �dition vous remet les clefs techniques, m�thodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du m�tier sont abord�s dans cette nouvelle �dition tr�s enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

�ber die Autorin bzw. den Autor

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet sp�cialis� en efficacit� commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences �conomiques, manager d'importantes �quipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs � l'ESCP et au CESI.

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Seit �ber 30 Jahren handeln wir mit B�chern. Begonnen hat alles als kleiner Fachbuchhandel in Berlin. Heute sind wir spezialisiert auf den An- und Verkauf gebrauchter B�cher. Noch immer liegt unser Fokus dabei auf den Kategorien: Fachbuch und englischsprachige Literatur. Hinzu kommen B�cher aus allen anderen Genres, wie Belletristik, Biografien oder Kinderb�cher. Unser oberstes Ziel ist dabei die Weiterverwendung von Dingen und die Schonung von Ressourcen. Neben dem Ankauf von privaten B�chern oder Haushaltsaufl�sungen kaufen wir bundesweit komplette Bibliotheken und Buchbest�nde von Institutionen auf, um diese nachhaltig ein weiteres Mal auf den Markt zu bringen. Parallel dazu bietet Buchpark die M�glichkeit, gro�e Mengen einzulagern. Ganze Bibliotheken und umfangreiche Buchbest�nde werden von uns professionell auf Qualit�tsmerkmale hin untersucht und sorgf�ltig f�r den Onlinehandel aufbereitet. Wir schenken B�chern ein zweites Leben.

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