Prenant appui sur sa longue exp�rience de la n�gociation, Pascal Py propose une m�thode claire et efficace pour convaincre ais�ment, en toute circonstance. Il d�veloppe avec pr�cision et discernement les 7 leviers � activer pour susciter l'adh�sion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il r�v�le en "7 C" comment : 1) asseoir et renforcer votre Cr�dibilit� personnelle ; 2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur ; 3) saisir ses int�r�ts et en partager la Certitude ; 4) savoir lui pr�senter vos id�es avec Conviction ; 5) surmonter ses Contestations ; 6) cultiver un esprit de Coop�ration ; 7) Conclure pour ent�riner l'accord. A mille lieues des publications pr�nant la manipulation, cet ouvrage tr�s pr�cis est fortement document�. Riche d'exemples vari�s, il vous permet d'augmenter r�ellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.

�ber die Autorin bzw. den Autor

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet sp�cialis� en efficacit� commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences �conomiques, manager d'importantes �quipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs � l'ESCP et au CESI.

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