How to Export and Import

Michael E. Allen

Verlag: Lotus Press Publishers & Distributors, 2011
ISBN 10: 8183820182 / ISBN 13: 9788183820189
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

This book brings you completely up-to-date guidance on every aspect of conceiving, launching, and operating a successful import/export business. It covers every aspects to run an import/export business: how to start an import/export business, how to develop an export strategy, how to sell overseas, how to collect money from overseas transactions, how to face the legal issues in import/export, and so on. It is an essential reading for anyone concerned with importing and exporting. It will help the reader to become a key player in the glamorous and lucrative world of international business. Contents I. HOW TO START AN IMPORT/EXPORT Business : 1. Types of Import/Export Businesses 2. Trade Channel 3. Customers 4. International Marketing Strategies 5. Market Research 6. Pricing Structure II. DEVELOPING AN EXPORT STRATEGY : 1. Things to Consider before Exporting Your Products 2. Developing an Export Plan 3. Legal Issues Involved in Exporting 4. Don`ts of Exporting III. EXPORTING DIRECTLY AND INDIRECTLY : 1. Direct Exporting 2. Indirect Exporting IV. PREPARING MY Product FOR EXPORT : 1. Product Adaptation 2. Branding and Labelling Products 3. Installation of Products 4. Warranties on the Product 5. Promoting the Product 6. Servicing 7. Exporting of Services V. MANAGING AND MOTIVATING DISTRIBUTORS : 1. Sales Conferences 2. Quality Products 3. Exclusivity 4. Sales, Prices and Profit Potential 5. Effective Communications Techniques 6. Training 7. After-Sale Service VI. LICENSING AND JOINT VENTURES IN EXPORT/IMPORT BUSINESS : 1. Technology Licensing 2. Joint Ventures in Foreign Trade VII. PAYMENT METHODS IN EXPORTS AND IMPORTS BUSINESS : 1. Payment Methods 2. Problems in Payment System 3. Regulations and Taxes 4. Import/Export Training VIII. FINANCING EXPORT TRANSACTION : 1. Financial Decision-making 2. Foreign Buyers 3. Commercial Banking Facilities IX. HOW TO SHIP MY PRODUCT : 1. Freight Forwarders 2. Packing 3. Labelling 4. Documentation 5. Shipping 6. Marine Cargo Insurance 7. Effects of Tariffs 8. Critical Elements in Selling a Product 9. Market Objectives 10. Competition in Export Market X. OVERSEAS EXPORT/IMPORT STRUCTURE : 1. Responding to Inquiry from a Foreign Firm 2. Learning about Potential Clients 3. International Selling Practices 4. Building Relationships 5. Service Delivery 6. Sales Opportunities 7. Finding an Overseas Representative Printed Pages: 120. Buchnummer des Verkäufers 46867

Über diesen Titel:

Inhaltsangabe: This book takes readers through the business of initiating, launching and continuously operating a successful import-export company. An expert at Strategic Management, Michael E. Allen teaches readers how to build a strategy to export overseas, and how to sell and how to collect money from the ensuing transactions. He also teaches how to sustain the business through proper growth, investment and returns. Readers of the book will gain an understanding of the risks involved in the business and how to go about preventing failure. In addition they will learn how to grow into a world-player in the business of import and export.

About the Author: Michael E. Allen is one of the foremost authorities on Strategic Marketing Management. He has worked with many companies over a period of 18 years in marketing, boasting of a profile which covers consumer products, health care, computer software and hardware, retailing, financial services, advertising and direct marketing.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Bibliografische Details

Titel: How to Export and Import
Verlag: Lotus Press Publishers & Distributors
Erscheinungsdatum: 2011
Einband: Softcover
Zustand: New

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