The Evolving Sales Engineer: Updated Version

Edward S Levine

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Sprache: Englisch

Verlag: Dog Ear Publishing, 2012

1457513129 / 9781457513121

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Traditionally, sales and systems engineers (SEs) have been expected to simply provide technical information related to the sales efforts of their account managers. Now, SEs are expected to be technical experts plus: be perceived as consultative contributors to the sales process, connect technical features to business drivers and pain points, succeed with managers and executives, earn a place at the table' where strategic conversations occur, tailor presentations based on attendees' titles, personality traits and anticipated concerns, handle the most common and challenging objections, identify and satisfy business and personal needs plus uncover cross-sell and account expansion opportunities. The Evolving Sales Engineer was written to provide SEs with proven behaviors, techniques, skills and mindsets that will enable them to excel given these emerging expectations. Numerous success stories and examples are included to reinforce chapter highlights. Also included is a special section on SE management. Written to managers, it provides guidance on how to select, build and develop high performance SE teams. By reading this section, SEs will also benefit by gaining an understanding of how to align their performances with evolving managerial goals and expectations.…

Bestandsnummer des Verkäufers 00096852081

Titel
The Evolving Sales Engineer: Updated Version
Autor
Edward S Levine
Verlag
Dog Ear Publishing
Erscheinungsjahr
2012
Zustand
Good
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1457513129
ISBN-13
9781457513121

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