Essentials of Pharmaceutical Sales Management

Vivek Mehrotra

Verlag: Cambridge University Press/Foundation Books, 2007
ISBN 10: 8175964928 / ISBN 13: 9788175964921
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Beschreibung:

? What is my role as a Pharmaceutical Field Manager? ? How do I keep my MRs motivated? ? How do I plan and provide on-the-job training? ? How do I keep the customers happy? ? How do I achieve my target? Are these some of the questions that worry you while working in an extremely competitive pharmaceutical market? Essentials of Pharmaceutical Sales Management attempts to answer these and many more related questions. Key topics discussed: ? Joint fieldwork and on-the-job training ? Management of key/difficult customers ? Performance appraisal and counselling ? Organising successful meetings and symposia ? Interfacing with marketing department Contents Introduction 1. Role 2. Performance Management 3. Territory and Market Knowledge 4. Joint Fieldwork 5. On-the-job Training 6. Managing Key Customers 7. Development of Weak or Underdeveloped Territories 8. Performance Counselling 9. Management of Vacant Territories 10. Induction of a New Medical Representative 11. Organizing and Conducting Successful Meetings 12. Monitoring 13. Performance Appraisal 14. Managing People Productively 15. Interface with Marketing Postscript Appendix Printed Pages: 256. Buchnummer des Verkäufers

Über diesen Titel:

Bewertung (bereitgestellt von GoodReads):
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Inhaltsangabe: . What is my role as a Pharmaceutical Field Manager? . How do I keep my MRs motivated? . How do I plan and provide on-the-job training? . How do I keep the customers happy? . How do I achieve my target? Are these some of the questions that worry you while working in an extremely competitive pharmaceutical market? Essentials of Pharmaceutical Sales Management attempts to answer these and many more related questions. Key topics discussed: . Joint fieldwork and on-the-job training . Management of key/difficult customers . Performance appraisal and counselling . Organising successful meetings and symposia . Interfacing with marketing department

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Bibliografische Details

Titel: Essentials of Pharmaceutical Sales ...
Verlag: Cambridge University Press/Foundation Books
Erscheinungsdatum: 2007
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: First edition.

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