Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der K�rpersprache Ihrer Kunden zuverl�ssig lesen und interpretieren k�nnen, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu f�hren.Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz�-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespr�ch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung f�r den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als w�rden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverh�ltnis Ihres Kunden zu Ihnen als Verkaufsberater.Das Buch ist der ideale Begleiter f�reinen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden. Mit praxisbew�hrten Tipps und Ideen, illustriert mit zahlreichen Fotos und einer �bersicht �ber alle nonverbalen Botschaften, die Sie f�r ein empathisches Verkaufen erkennen m�ssen.Aus dem InhaltBauchgef�hl, Emotionen und K�rpersprache im Verkaufsgespr�chWie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffenDer Motivkompass� und die Mimikresonanz�-Methode nach Dirk EilertEmotionen lesen und in den f�nf wichtigsten Verkaufsmomenten nutzenInklusive vieler Praxis-Tipps als Ihr Sales-Code im Kundengespr�ch.

Bestandsnummer des Verk�ufers 9783658324186

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Bibliografische Details

Titel

Mit Empathie verkaufen : Emotionale Intelligenz als Sales-Code - so finden Sie den besten Zugang zum Kunden

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2021

Erscheinungsjahr

2021

Sprache

Deutsch

ISBN-10

365832418X

ISBN-13

9783658324186

Einband

Buch

Zustand

Neu

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�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der K�rpersprache Ihrer Kunden zuverl�ssig lesen und interpretieren k�nnen, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu f�hren. Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz�-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespr�ch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung f�r den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als w�rden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverh�ltnis Ihres Kunden zu Ihnen als Verkaufsberater.Das Buch ist der ideale Begleiter f�reinen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden. Mit praxisbew�hrten Tipps und Ideen, illustriert mit zahlreichen Fotos und einer �bersicht �ber alle nonverbalen Botschaften, die Sie f�r ein empathisches Verkaufen erkennen m�ssen.
Aus dem Inhalt

Bauchgef�hl, Emotionen und K�rpersprache im Verkaufsgespr�ch
Wie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffen
Der Motivkompass� und die Mimikresonanz�-Methode nach Dirk Eilert
Emotionen lesen und in den f�nf wichtigsten Verkaufsmomenten nutzen
Inklusive vieler Praxis-Tipps als Ihr Sales-Code im Kundengespr�ch

�ber die Autorin bzw. den Autor

Joern Kettler verf�gt �ber eine fast 20-j�hrige erfolgreiche Verkaufs- und Vertriebserfahrung und arbeitet seit mehreren vielen Jahren als Trainer, Berater und Coach f�r Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter. Er ist Experte f�r Emotionale Intelligenz und K�rpersprache im Vertrieb und ber�t Unternehmen bei verkaufsstrategischen Fragen. Zudem arbeitet er als wissenschaftlicher Leiter in einer Akademie f�r ganzheitliche Wahrnehmung in Berlin. In seinen Strategien f�r Unternehmen, Verkaufs- oder Vertriebstrainings sowie Coachings verbindet er immer ein wissenschaftliches Fundament mit den Anforderungen aus der Praxis.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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