Effective Negotiation: From Research to Results

Ray Fells

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Sprache: Englisch

Verlag: Cambridge University Press, 2019

1108701299 / 9781108701297

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management. …

Bestandsnummer des Verkäufers CIN1108701299G

Titel
Effective Negotiation: From Research to Results
Autor
Ray Fells
Verlag
Cambridge University Press
Erscheinungsjahr
2019
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1108701299
ISBN-13
9781108701297
Auflage
4. Auflage

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