EARN TRUST By Changing Selling Into Helping: Practical Tips for Client Development & Networking
Sprache: Englisch
Verlag: Booknology, 2020
- Softcover
- Gebraucht

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- Titel
- EARN TRUST By Changing Selling Into Helping: Practical Tips for Client Development & Networking
- Autor
- Barratt, James W.
- Verlag
- Booknology
- Erscheinungsjahr
- 2020
- Zustand
- Good
- Schutzumschlag
- No Jacket
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1937592952
- ISBN-13
- 9781937592950
- Artikelgewicht
- 0,29 Pfund
In my career, I've learned the importance of earning trust and how one way to attain it is by helping others. HELP: the origin of the word has such meanings as to support, to benefit, to do good, to cure. I like to think of HELP as standing for How to Eliminate Life's Problems. That philosophy has worked for me, and I think it is good advice for others, no matter your profession or career. Some problems and situations covered in this book are ones most professionals contend with, including:
- Just not enough time to do what needs to be done.
- Being uncomfortable/unsure about how to interact with clients in a business development setting.
- Client discussions about your competition and how you are different.
- Overcoming complacency or just plain laziness.
- Handling the confusion resulting from a crisis or confrontation.
- Uncertainty about a direction or action to take.
This is a business book about furthering your career, which presumably, and naturally, also means making more money and becoming more secure professionally. Within this book, I use HELP as a means by which you discover how it-helping-is an excellent path to earning trust. And that is a cornerstone to better 'selling.' It is a guidebook for mid-career and experienced professionals to create a valuable network and develop new business opportunities for themselves and the companies that employ them.
-Jim Barratt
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