Direct Selling Channels
Sprache: Englisch
Verlag: Haworth Pr Inc, 1993
- Softcover
- Neu

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1st edition. 117 pages. 8.50x6.25x0.50 inches. In Stock.
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- Titel
- Direct Selling Channels
- Autor
- Rosenbloom, Bert (Author)
- Verlag
- Haworth Pr Inc
- Veröffentlichungsjahr
- 1993
- Zustand
- Brand New
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1560244461
- ISBN-13
- 9781560244462
- Artikelgewicht
- 0,36 Kilogramm
This marketing channel continues to thrive and grow and Direct Selling Channels prepares readers for the challenges of the twenty-first century by providing the latest and most in-depth thought, analysis, and research on direct selling that is not available from any other source. The breadth and depth of coverage of direct selling found in this volume will help readers gain knowledge, insight, and practical wisdom about an area of marketing where superficial, stereotypical myths have so often been passed off as truth. The material presented is directly relevant to both long-range strategic planning and day-to-day management issues so it can be put to immediate use for managing direct selling channels more effectively.
Direct Selling Channels represents the state-of-the-art thought and research in this area. Reader’s understanding of direct selling channels will be enriched by chapters that explore:
- the salient issues facing direct selling today
- research findings on consumers’attitudes toward direct selling methods
- the reasons why people become direct salespeople
- innovative concepts such as trust-based relationship selling
- the relationship between sex-role self concept and sales performance
- how to identify international markets for new products sold through direct selling channels
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