The Demand Compass The Signal-Based GTM Framework for B2B Marketing Leaders in Complex Sales

Sprache: Englisch

Verlag: automate rev.ops., 2026

9798996909216

Anbieter: Home-set, Mannheim, DeutschlandHome-set

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei ZVAB seit 13. April 2026

Softcover

Zustand: Neu

EUR 23,88

EUR 49,90 Versand 
Versand von Deutschland nach USA

Anzahl: 2 verfügbar

In den Warenkorb
30 Tage kostenlose Rückgabe

Artikelbeschreibung des Verkäufers

Your pipeline isn't short on leads. It's short on sight.In complex B2B sales, your buyers decide in places your funnel can't see: communities, code repositories, peer conversations, review sites, and a long buying journey that is mostly over before anyone fills out a form. So teams count leads, chase everyone, and fly blind. The MQL only made it worse, collapsing four different questions (right company, right person, real engagement, real intent) into one misleading score that sales learned to ignore.The Demand Compass fixes the model, not the plumbing. It splits demand into the two questions that actually decide a deal: how well an account knows you, which you develop over time, and whether it is ready to buy, which you detect in a window. Score both, place every account into one of four quadrants, and run the one play that fits. No spray. No guessing. A number your sales team will finally trust, because they can see why an account surfaced and what to do next.Inside, you will learn how to read buying signals and intent data across the channels your competitors ignore, how to build an account scoring model that marketing and sales both believe, how to align go-to-market motions to each quadrant, and how to turn scattered activity into a living map of demand. It is a practical, signal-based framework for CMOs, VPs of Marketing, heads of demand generation, and revenue operations leaders who suspect the problem was never effort. It was the model.Written by the founders of automate rev.ops. from real deployments, not a whiteboard, this is the playbook they run every day for B2B companies selling into complex, technical markets.Awareness is developed. Readiness is detected. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 228.…

Titel
The Demand Compass The Signal-Based GTM Framework for B2B Marketing Leaders in Complex Sales
Autor
David Moreira, Marcos Stubrin
Verlag
automate rev.ops.
Erscheinungsjahr
2026
Zustand
Neu
Einband
Softcover/Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-13
9798996909216
Artikelgewicht
228 Gramm

Home-set

Mannheim, Deutschland

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei ZVAB seit 13. April 2026

Versandkosten von Deutschland nach USA

Artikel10 bis 12 Werktage8 bis 10 Werktage
Erster ArtikelEUR 49,90EUR 75,00
Die Versandzeiten werden von den Verkäuferinnen und Verkäufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, können Verzögerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Gebühren sind von der Käuferin bzw. dem Käufer zu tragen. Die Verkäuferin bzw. der Verkäufer kann Sie bezüglich zusätzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen möglichen Anstieg der Versandkosten für Ihre Artikel auszugleichen.

Zahlungsarten

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay
  • Vorauskasse

Spezialisierung

Buch

Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

Home-set

Deutschland