Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions

Guhan Subramanian

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Sprache: Englisch

Verlag: WW Norton & Co, 2011

0393339955 / 9780393339956

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions.

Bestandsnummer des Verkäufers 00103169648

Titel
Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions
Autor
Guhan Subramanian
Verlag
WW Norton & Co
Erscheinungsjahr
2011
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0393339955
ISBN-13
9780393339956

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