Dealmaking ââ â The New Strategy of Negotiauctions

Sprache: Englisch

Verlag: WW Norton & Co, United States, New York, 2011

0393339955 / 9780393339956

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Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR006121139

Titel
Dealmaking ââ â The New Strategy of Negotiauctions
Autor
Guhan Subramanian (Harvard Business School)
Verlag
WW Norton & Co, United States, New York
Erscheinungsjahr
2011
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0393339955
ISBN-13
9780393339956
Artikelgewicht
209 Gramm
Abmessungen
140 x 211

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