CustomerCentric Selling, Second Edition (MARKETING/SALES/ADV & PROMO)

Michael Bosworth

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Sprache: Englisch

Verlag: McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2010

0071637087 / 9780071637084

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

The Web has changed the game for your customersand, therefore, for you. Now, CustomerCentricSelling, already recognized as one of the premiermethodologies for managing the buyer-sellerrelationship, helps you level the playing field soyou can reach clients when they are ready to buyand create a superior customer experience.Your business and its people need to beCustomerCentricwilling and able to identifyand serve customers needs in a world wherecompetition waits just a mouse-click away.Traditional wisdom has long held that sellingmeans convincing and persuading buyers. Buttodays buyers no longer want or need to be soldin traditional ways.CustomerCentric Selling givesyou mastery of the crucial eight aspects ofcommunicating with todays clients to achieveoptimal results:Having conversations instead ofmaking presentationsAsking relevant questions insteadof offering opinionsFocusing on solutions and notonly relationshipsTargeting businesspeople insteadof gravitating toward usersRelating product usage instead ofrelying on featuresCompeting to winnot just to stay busyClosing on the buyers timeline(instead of yours)Empowering buyers instead of tryingto sell themWhats more, CustomerCentric Selling teaches andreinforces key tactics that will make the most ofyour organizations resources. Perhaps you feelyou dont have the smartest internal systems inplace to ensure an ideal workflow. (Perhaps, asis all too common, you lack identifiable systemsalmost entirely.) From the basicsand beyondofstrategic budgeting and negotiation to assessingand developing the skills of your sales force, youlllearn how to make sure that each step yourbusiness takes is the right one. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR006198015

Titel
CustomerCentric Selling, Second Edition (MARKETING/SALES/ADV & PROMO)
Autor
Michael Bosworth
Verlag
McGraw-Hill Education - Europe, United States
Erscheinungsjahr
2010
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0071637087
ISBN-13
9780071637084
Auflage
2. Auflage
Artikelgewicht
526 Gramm
Abmessungen
158.0 x 234.0

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Spezialisierung

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