ISBN 10: 1932021183 / ISBN 13: 9781932021189
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Inhaltsangabe: This is not your typical book on sales! No fluff.no nonsense. Here are 100 practical, easy-to-read and understandable tips that anyone looking to close a sale can put to immediate use. Product knowledge is always critical, but so is People knowledge. Without an understanding of how customers think, feel and respond, selling can be challenging and disappointing. In 1-minute sessions, readers can pick up solid ways to become an encouraging salesperson. There are no magical tricks to successful sales - but magic can happen when a product-wise/customer-wise salesperson puts these surefire tactics to work. Knowing why people resist and the 10 resistor styles will make any salesperson more confident. Learn the words that resistors use and how to overcome them. This nuts-and-bolts guide is one that any person eager to be the best will want in their toolbox. Carry it in the car. Review a few tips prior to any selling situation. Watch the sales close with ease. A must read!

Über den Autor: Dr. Losoncy is one of the world's leading experts on "encouragement." Known to many of his fans as "The Doctor of Encouragement," he is a psychologist and author of some 17 books on topics ranging from motivation, teamwork, attitude modification, positive attitude, and encouragement. He is corporate psychologist for L'Oreal. A few of his titles include: If It Weren't For You, We Could Get Along!; The Motivating Team Leader; The Best Team Skills; Turning People On. "Dr. Lew" has spoken in all 50 of the United States, most Canadian provinces, Australia, New Zealand, Mexico, France, England, Spain, and Thailand. He has appeared on CNN and CBS This Morning and in The Wall Street Journal and Talk magazine. He resides in Wyomissing, PA with his wife Diane and daugher Gabrielle.

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Bibliografische Details




Zustand: New

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