Critical Selling : How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals

Nick Kane

14 Bewertungen von Goodreads

Sprache: Englisch

Verlag: Wiley Okt 2015, 2015

1119052556 / 9781119052555

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Neuware - Master these top-performing sales skills to dominate the marketplace Critical Selling is a dynamic and powerful guide for transforming your sales approach and outperforming your competition. This book is based on Janek Performance Group's, an award winning sales performance company, most popular sales training program, Critical Selling®. Let authors Justin Zappulla and Nick Kane, Managing Partners at Janek, lead you through their flagship sales training methodology to provide you with the strategies, skills and best practices you need to accelerate the sales process and close more deals. From the initial contact to closing the deal, this book details the winning strategies and skills that have supercharged the sales force of program alumni like OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty, and many more. Concrete, actionable steps show you how to plan a productive sales call, identify customer needs, differentiate yourself from the competition, and wrap up the sale. You'll also learn proven techniques for building rapport, overcoming objections, dealing with price pressures, and handling the million little things that can derail an otherwise positive sales interaction. Sales are the lifeblood of your company. Are they meeting your expectations What if you could exceed projected sales figures and blow your competition out of the water This book provides the research-based framework to ignite your sales team and excite your customer base, for sustainable success in today's market. Let Critical Selling® show you how to: - Connect with customers on a deeper level to build trust - Present a persuasive and value-based solution tailored to your customer's needs - Handle pricing pressure, doubt, and objections with confidence - Utilize proven methodologies that help you close the sale Sales is about so much more than exchanging goods or services for cash. It's about relationships, it's about outperforming the competition, it's about demonstrating real value, and it's about understanding and solving people's problems. Critical Selling shows you how to bring it all together, using proven techniques based on real sales performance research.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781119052555

Titel
Critical Selling : How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals
Autor
Nick Kane
Verlag
Wiley Okt 2015
Erscheinungsjahr
2015
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1119052556
ISBN-13
9781119052555
Artikelgewicht
487 Gramm
Abmessungen
235x157x17 mm

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