Creating Rainmakers : The Manager's Guide to Training Professionals to Attract New Clients

Ford Harding

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Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley & Sons Jun 2006, 2006

0471920738 / 9780471920731

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Neuware - Every manager of a professional firm realizes that generating leads and landing new clients are critical components of any successful business venture. But transforming accountants, architects, attorneys, consultants, engineers, and other professionals into client-generators is not always easy to do.Divided into two comprehensive parts-The Rainmaker Model and The Elements of Rainmaking-Creating Rainmakers outlines all the steps you should take to turn your professional staff into a powerful team of sales winners.Filled with in-depth insight and practical advice, this book will show you how to:\* Generate leads\* Build a strong network of contacts\* Master a variety of sales techniques\* Develop capable successors to current rainmakers\* And much moreBased on more than 100 interviews with the principals of professional firms, including many of today's preeminent rainmakers, this valuable guide has the information you need to help your company succeed.

Bestandsnummer des Verkäufers 9780471920731

Titel
Creating Rainmakers : The Manager's Guide to Training Professionals to Attract New Clients
Autor
Ford Harding
Verlag
John Wiley & Sons Jun 2006
Veröffentlichungsjahr
2006
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0471920738
ISBN-13
9780471920731
Artikelgewicht
576 Gramm
Abmessungen
235x157x20 mm

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