Creating Competitive Advantage : Give Customers a Reason to Choose You Over Your Competitors

Jaynie L Smith

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Sprache: Englisch

Verlag: Crown Publishing Group (NY) Apr 2006, 2006

0385517092 / 9780385517096

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Neuware - In this invaluable guide, a renowned international consultant teaches you how to identify and leverage your company s competitive advantage to grow your business and stand out from the competition. Ought to be mandatory reading for all entrepreneurs. Miami HeraldWhy should I do business with you . . . and not your competitor Whether you are a retailer, manufacturer, distributor, or service provider, if you cannot answer this question, you are surely losing customers, clients, and market share. This eye-opening book reveals how identifying your competitive advantages (and trumpeting them to the marketplace) is the most surefire way to close deals, retain clients, and stay miles ahead of the competition.The five fatal flaws of most companies: They don t have a competitive advantage but think they do They have a competitive advantage but don t know what it is so they lower prices instead They know what their competitive advantage is but neglect to tell clients about it They mistake strengths for competitive advantages They don t concentrate on competitive advantages when making strategic and operational decisionsThe good news is that you can overcome these costly mistakes by identifying your competitive advantages and creating new ones. In Creating Competitive Advantage, consultant, public speaker, and competitive advantage expert Jaynie Smith shows you how scores of small and large companies substantially increased their sales by focusing on their competitive advantages. When advising a CEO frustrated by his salespeople s inability to close deals, Smith discovered that his company stayed on schedule 95 percent of the time an achievement no one else in his industry could claim. By touting this and other competitive advantages to customers, closing rates increased by 30 percent and so did company revenues.Jack Welch has said, If you don t have a competitive advantage, don t compete. This straight-to-the-point book is filled with insightful stories and specific steps on how to pinpoint your competitive advantages, develop new ones, and get the message out about them.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780385517096

Titel
Creating Competitive Advantage : Give Customers a Reason to Choose You Over Your Competitors
Autor
Jaynie L Smith
Verlag
Crown Publishing Group (NY) Apr 2006
Erscheinungsjahr
2006
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0385517092
ISBN-13
9780385517096
Artikelgewicht
324 Gramm
Abmessungen
199x136x27 mm

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