Coping with International Conflict: A Systematic Approach to Influence in International Negotiation

Roger Fisher

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Sprache: Englisch

Verlag: Pearson Education (US), 1996

0135916372 / 9780135916377

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Coping with International Conflict incorporates the expertise of Roger Fisher, coauthor of a bestselling book on negotiation, and coauthors Andrea Kupfer Schneider, Elizabeth Borgwardt, and Brian Ganson. Based on the authors' international consulting work, the book is designed to familiarize students with the theory and practice of conflict management as well as the newest negotiation techniques. The authors introduce basic components of conflict resolution theory - understanding partisan perceptions, analyzing the structure of negotiations, framing requests and demands - and provide exercises, charts, and checklists to highlight key points. Anecdotes, examples, and historic case studies of conflict areas such as the West Bank and Vietnam show theory in practice and demonstrate the use of conflict-resolution tools. As a test of students' newly acquired negotiation skills, the authors set up a problem-solving process in which students select a real-world problem and write an Action Memorandum - a proposal to be sent to a real decisionmaker. Instructors and students alike will find this text to be an invaluable resource - it provides a variety of formats in which to learn and apply conflict-management theory, as well as a variety of opportunities to practise negotiation techniques in the fascinating arena of international conflict management.…

Bestandsnummer des Verkäufers 00102897694

Titel
Coping with International Conflict: A Systematic Approach to Influence in International Negotiation
Autor
Roger Fisher
Verlag
Pearson Education (US)
Erscheinungsjahr
1996
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0135916372
ISBN-13
9780135916377

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