The Contrarian Effect : Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite

Michael Port

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Sprache: Englisch

Verlag: Wiley Aug 2008, 2008

0470237902 / 9780470237908

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - 'I've made a career out of challenging conventional sales wisdom, and I can tell you that very few writers have done this effectively. It's not demolition that's hard; anyone can say that everything you've ever read is wrong. The trick is building something better in its place. The Contrarian Effect does this well. It's filled with true stories about what works and what doesn't. It's fun to read and will challenge your thinking.'-Neil Rackham, author of SPIN SellingThe Contrarian Effect is not for wimps.If you're one of those Neanderthal salespeople who doesn't want to adapt to the changing times, buy one of those books that will tell you what you want to hear rather than what you need to hear. Certainly don't buy this book. It could make you uncomfortable. It could suggest you change the entire way you and your organization approach selling. But, if you do buy this book, you'll make more money and you'll even be more popular. Plus, you'll be a better salesperson-and person-for it.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780470237908

Titel
The Contrarian Effect : Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite
Autor
Michael Port
Verlag
Wiley Aug 2008
Erscheinungsjahr
2008
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0470237902
ISBN-13
9780470237908
Artikelgewicht
362 Gramm
Abmessungen
222x145x13 mm

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