Consultative Selling. Third Edition.

Hanan, Mack:

10 Bewertungen von Goodreads

Sprache: Englisch

Verlag: New York, NY : Amacom,, 1985

0814458327 / 9780814458327

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

VI, 202 S., graph. Darst., Zustand: geringe Gebrauchs- u. Lagerspuren, sehr gutes Exemplar. Text / Sprache: Englisch , Consultative Selling, Third Edition , This completely revised and updated edition of Consultative Selling (originally published in 1973) will find an immediate market in a new generation of salespeople. Consultative Selling is a revolutionary concept that effectively makes the salesperson a partner of the customer. Rather than functioning simply as a vendor, relying on discounts and other conventional means to move products, the consultative seller analyzes trends, researches client operations, develops growth strategies, and recommends procedures to improve the client`s profits. This new advisory relationship of the seller to the buyer has, in practice, made consultative sales representatives virtually immune from competition, because they are offering a far more valuable kind of service. Edited to incorporate recent refinements in the art of consultative selling, this ground-breaking book remains an essential guide to proven methods of modern salesmanship. 16932A ISBN 0814458327 Aufgrund der EU-Verpackungsverordnung (PPWR) erfolgt der Versand nur nach Deutschland und ins Nicht-EU-Ausland. Für einen Versand in alle NICHT-EU-Länder nutzen Sie bitte Paketweiterleitungsdienste und hinterlegen bei der Bestellung eine deutsche Versandadresse. Due to the EU Packaging Regulation (PPWR), we ship only to Germany, non-EU countries. For shipping to all other non-EU-countries, please use a package forwarding service and provide a German shipping address when placing your order. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 530 24 cm, gebundene Ausgabe, Hardcover mit Original-SchutzUmschlag. …

Bestandsnummer des Verkäufers 46350

Bibliografische Details

Titel
Consultative Selling. Third Edition.
Autor
Hanan, Mack:
Verlag
New York, NY : Amacom,
Erscheinungsjahr
1985
Zustand
Sehr gut
Schutzumschlag
Schutzumschlag
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0814458327
ISBN-13
9780814458327
Auflage
3rd ed.,.
Artikelgewicht
530 Gramm
Verkäuferkataloge
English literature / Englisch / Englischsprachige Bücher

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