Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
MacK Hanan
ISBN 10: 081445013X ISBN 13: 9780814450130
Verlag: Amacom Books, 1990
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Hardcover
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Wonder Book, Frederick, MD, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
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Beschreibung
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Inhaltsangabe:
Die Grundregeln für den Verkauf von Artikeln mit hohem Ticket ändern sich. Kunden fordern einen serviceorientierten Ansatz, der eine radikale Abkehr von der traditionellen Anbieterhaltung darstellt. Mack Hanan beschreibt den Prozess der Erstellung einer Wachstumsstrategie für jeden Kunden, der Erstellung von Win-Win-Vorschlägen und der Prognose der Gewinnverbesserung eines Kunden.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
Bibliografische Details
Titel: Consultative Selling: The Hanan Formula for ...
Verlag: Amacom Books
Erscheinungsdatum: 1990
Einband: Hardcover
Zustand: Very Good
Zustand des Schutzumschlags: Schutzumschlag